Phân tích lý do tại sao quảng cáo tự động của Google không hoạt động tốt khi chuyển sang quảng cáo thủ công

1.Tại sao việc chuyển từ quảng cáo tự động sang quảng cáo thủ công lại không hiệu quả?
Một nhóm quảng cáo bao gồm nhiều yếu tố chính, chẳng hạn như giá thầu, ngân sách, phương pháp đấu thầu và vị trí quảng cáo. Mặc dù từ khóa của bạn có thể hoạt động tốt trong một chế độ quảng cáo, nhưng việc giới thiệu các chế độ quảng cáo khác sẽ dẫn đến việc định vị lại hiệu suất từ ​​khóa tùy thuộc vào ngân sách và phương pháp đấu thầu.
Một trường hợp là giải quyết vấn đề chuyển hướng lưu lượng truy cập bằng cách hướng dẫn lưu lượng truy cập thủ công thay vì dựa vào cài đặt tự động. Để đảm bảo lưu lượng truy cập được bảo vệ, giá thầu CPC phải cao hơn quảng cáo tự động. Nếu giá thầu không tăng, lưu lượng truy cập có thể không được chuyển thành công và ngay cả khi giá thầu tăng, nó có thể gây ra những thay đổi về vị trí quảng cáo, điều này có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ chuyển đổi. Một trường hợp khác là việc phân phối từ khóa thủ công sẽ dẫn đến những thay đổi về đối tượng hoặc thời gian phân phối, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi không đạt yêu cầu. Do đó, chúng tôi thường khuyên bạn không nên từ chối hoàn toàn quảng cáo tự động, vì không có gì đảm bảo rằng quảng cáo thủ công sẽ hoạt động tốt hơn quảng cáo tự động và đạt được ACOS thấp hơn. Quảng cáo tự động có thể làm cạn kiệt một số quảng cáo, trong khi quảng cáo chính xác thủ công có thể nhắm mục tiêu có chọn lọc hơn, mặc dù không phải mọi từ khóa đều được đảm bảo sẽ chuyển đổi. Mặc dù vậy, hầu hết các sản phẩm đều có thể hiển thị tỷ lệ chuyển đổi chấp nhận được khi chuyển từ hiệu suất từ ​​khóa tự động sang hiệu suất từ ​​khóa thủ công. Nếu kết quả đạt yêu cầu, bạn có thể quay lại chế độ phân phối tự động và loại trừ các từ khóa cụ thể, cho phép chế độ tự động xử lý các từ khóa khác mà không cần phân phối lại.

Quảng cáo tự động có nhiều vị trí quảng cáo hơn quảng cáo thủ công

Khám phá thêm từ + Thương hiệu

4 sao trở lên

Nếu quảng cáo chính xác không ổn định, cùng một từ xuất hiện trong thủ công cũng sẽ xuất hiện trong tự động. Do chi phí cho độ chính xác thủ công cao, nên không khả thi khi dành cả ngân sách một ngày cho độ chính xác thủ công. Có thể chỉ mất hai giờ để quảng cáo tự động tiếp quản. Do đó, hiệu suất của quảng cáo tự động sẽ bị hạn chế. Trong trường hợp này, nếu hiệu suất của quảng cáo thủ công đạt yêu cầu, chúng ta có thể tiếp tục với quảng cáo tự động và hủy quảng cáo thủ công; nhưng nếu hiệu suất của quảng cáo thủ công không tốt, chúng ta không nên hủy quảng cáo tự động vào thời điểm này.
Logic phải linh hoạt. Không phải là một từ tốt trong nhóm này và tốt ở mọi nơi. Từ khóa quảng cáo chỉ là một trong những biến số. Chúng ta phải nghĩ về tác động thực sự của nhóm này theo nhiều chiều và không gán nó cho một từ khóa, ngân sách hoặc vấn đề đấu thầu nào đó. Có thể một số từ có thể phù hợp để chạy trong một nhóm nào đó, vì vậy hãy để chúng chạy. Chúng ta không nên loại bỏ chúng một cách mạnh mẽ. Đôi khi việc loại bỏ chúng sẽ làm mất đi sức nặng và rất khó để lấy lại chúng.
Ngoài ra còn có tình huống một số danh mục từ khóa lưu lượng truy cập hoạt động đặc biệt tốt ở chế độ thủ công, chiếm 80%-90% tỷ lệ chuyển đổi. Tuy nhiên, khi nói đến quảng cáo thủ công, chuyển đổi không mang lại kết quả tốt. Hãy giải quyết vấn đề này và hủy kích hoạt quảng cáo thủ công trong khi vẫn chạy quảng cáo tự động. Ngoài ra, hãy mở một chiến dịch tự động mới, từ chối từ khóa lớn này, chạy từ khóa mới với quảng cáo mới và mở rộng phạm vi từ khóa.
Điều quan trọng là phải xử lý tình huống này bằng logic linh hoạt. Không phải tất cả các từ hoạt động tốt trong một nhóm nhất định sẽ hoạt động ở nơi khác. Từ khóa quảng cáo chỉ là một biến cần xem xét; chúng ta phải đánh giá tác động chung của nhóm từ khóa từ nhiều chiều, thay vì chỉ quy kết thành công hay thất bại hoàn toàn cho các từ khóa, ngân sách hoặc giá thầu cụ thể. Một số từ có thể phù hợp với các nhóm cụ thể và nên được phép tiếp tục chạy thay vì buộc phải loại bỏ. Trong một số trường hợp, việc xóa những từ này có thể ảnh hưởng tiêu cực đến trọng số và khiến việc mở lại những từ này sau này trở nên khó khăn.

2.Mẹo cải thiện thứ hạng của từ khóa cốt lõi lưu lượng truy cập tự nhiên

Từ khóa cốt lõi đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm. Điều này đặc biệt đúng đối với các sản phẩm tiêu chuẩn và sản phẩm lưu lượng truy cập, và từ khóa cốt lõi phải được nhắm mục tiêu và sử dụng để duy trì khả năng cạnh tranh. Một số từ khóa cốt lõi có lượng tìm kiếm cao hơn hàng trăm lần so với các từ khóa khác. Tuy nhiên, điều này cũng có nghĩa là phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt. Sau khi quảng cáo liên kết ban đầu, bạn phải cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh của mình để có được các từ khóa có lượng tìm kiếm cao, đây có thể là một cuộc chiến kéo dài.
Cần lưu ý rằng khi cải thiện thứ hạng tự nhiên của từ khóa, bạn nên chú ý đến tỷ lệ chuyển đổi. Trong hệ thống Amazon, tỷ lệ chuyển đổi là một chỉ số được cân nhắc. Do đó, người bán phải tập trung vào việc cải thiện tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm để cải thiện thứ hạng tự nhiên của từ khóa và đảm bảo doanh số cao hơn. Khi cải thiện thứ hạng quảng cáo từ khóa, trọng tâm nên là cải thiện tỷ lệ nhấp chuột. Quảng cáo được trả tiền dựa trên số lần nhấp. Càng nhiều lần nhấp, bạn càng trả nhiều tiền và thứ hạng có thể càng cao. Danh sách chất lượng cao là điều cần thiết để tối ưu hóa thứ hạng. Điều cần thiết là phải kiểm tra cẩn thận xem các từ cốt lõi có được đưa vào tiêu đề, dấu đầu dòng, thông tin chi tiết về sản phẩm và các bản sao khác hay không. Cần nỗ lực cải thiện chất lượng chung của trang danh sách, bao gồm hình ảnh, tiêu đề, dấu đầu dòng, thông tin chi tiết về sản phẩm, xếp hạng, đánh giá, giá cả, v.v. Chất lượng sản phẩm và danh sách càng cao thì tác động đến hiệu quả cải thiện thứ hạng càng lớn.

Có hai tình huống trong quảng cáo

Một trong những tình huống là khi sử dụng độ chính xác thủ công, điều quan trọng là phải tập trung vào giá thầu cao và ngân sách cao, đồng thời thực hiện duy trì liên kết và chuyển đổi hiệu quả, điều này có thể cải thiện quảng cáo và thứ hạng tự nhiên. Khi độ chính xác thủ công nhắm mục tiêu hiệu quả vào các từ khóa, thứ hạng của chúng có thể tăng lên. Một tình huống khác là độ chính xác thủ công không cải thiện thứ hạng từ khóa. Điều này có thể là do giá thầu quá mức mà không có đủ hỗ trợ ngân sách hoặc cạnh tranh khốc liệt cản trở việc cải thiện thứ hạng. Trong trường hợp này, sử dụng từ khóa đuôi dài có thể giúp cải thiện từ khóa chính. Bằng cách sử dụng khớp mở rộng, việc mở rộng các từ liên quan có thể tăng cường trọng số của từ khóa chính. Thêm các từ liên quan nhỏ hơn xung quanh từ khóa chính cũng có thể cải thiện thứ hạng và trọng số, vì chúng thường có tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Một số từ khóa đuôi dài thậm chí có thể có tỷ lệ chuyển đổi gấp đôi hoặc hơn, do đó tăng cường trọng số của từ khóa chính. Ngoài ra, từ khóa đuôi dài cũng có thể cải thiện thứ hạng và trọng số của từ khóa chính. Ngược lại, khi thứ hạng của từ khóa chính được cải thiện, thứ hạng của các từ khóa đuôi dài liên quan cũng sẽ được cải thiện, với điều kiện dữ liệu từ khóa của bạn chính xác.