Một hiện tượng thú vị là đối với các sản phẩm kiếm tiền kết hợp IAA+IAP, khi khối lượng IAA chiếm tỷ trọng lớn, ROAS của IAP cũng sẽ giảm đáng kể. Tại đây, các sản phẩm IAA và IAP được phân phối bằng các chiến lược riêng biệt. IAA và IAP được phân phối bằng các chiến lược quảng cáo khác nhau và không được phân phối trong một chiến dịch theo mục tiêu RoAS. Về mặt hoạt động cụ thể, quảng cáo IAA chủ yếu tập trung vào một số hành vi hàng đầu và kiếm tiền từ quảng cáo, trong khi IAP chạy các sự kiện trả phí và 3.0. Về mặt chiến lược sản phẩm, người dùng IAA và IAP được xác định riêng và các chiến lược được đưa ra riêng. Sau khi phát hiện ra hiện tượng này, tôi nghĩ đến hai lý do: 1. Sau khi IAA ra mắt, một số người dùng IAP ban đầu đã được quảng cáo IAA và đưa ra các chiến lược IAA. Người dùng có thể dùng thử mà không phải trả tiền hoặc xem quảng cáo để tận hưởng tất cả các chức năng/nội dung. 2. Sau khi IAA được triển khai riêng, phạm vi bao phủ rất lớn. Ở cấp độ phân bổ, ngay cả khi IAP tiếp theo đến thông qua tiếp thị lại, khoản thanh toán IAP tiếp theo sẽ được phân bổ cho chiến dịch IAA trước đó. Hai lý do này cuối cùng dẫn đến thực tế rằng khi chiến dịch IAA đủ lớn, tốc độ phục hồi D0 của chiến dịch IAP chạy cùng lúc sẽ giảm nhanh chóng. Một cách hợp lý hơn để giải quyết vấn đề này: 1. Giảm số lượng IAP được cung cấp. Tổng dữ liệu đầu vào và tổng dữ liệu đầu ra quyết định tỷ lệ ngân sách IAP. 2. Quan sát hiệu ứng tiếp thị lại. 3. Phân phối hỗn hợp, đặt mục tiêu Roas và sử dụng Roas toàn diện của IAP+IAA làm mục tiêu phân phối. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chu kỳ phục hồi Roas của phần IAA sẽ dài hơn và một số dữ liệu có thể cần phải được “ảo hóa”.
