Nếu bạn là huấn luyện viên, nhà tư vấn hoặc nhà cung cấp dịch vụ với mong muốn tạo ra các khách hàng tiềm năng và cuộc hẹn chất lượng cao thì bài viết này là dành cho bạn!
Trong phần tiếp theo, tôi sẽ tiết lộ kế hoạch chi tiết cho một chiến lược đã giúp khách hàng của chúng tôi đạt được doanh thu đáng kể trong hai năm.
Thời gian qua, nhiều doanh nghiệp dựa vào quảng cáo Facebook để phát triển đã gặp khó khăn do bản cập nhật quyền riêng tư iOS 14+. Nếu bạn cảm thấy bối rối và bế tắc khi tạo cuộc hẹn, khách hàng tiềm năng hoặc đặt chỗ qua điện thoại thì bạn chắc chắn nên đọc toàn bộ bài viết này.
Nếu bạn nghiên cứu các phương pháp này một cách cẩn thận, tôi đảm bảo bạn sẽ thấy kết quả đáng ngạc nhiên chỉ sau vài ngày: như doanh thu 50.000 đô la trong hai tuần, đột phá 10.000 đô la trong bảy ngày hoặc 200.000 đô la trong 60 ngày (và lợi nhuận). cao tới 75-80%).
Bài viết này sẽ được chia thành hai phần: cơ bản và kỹ thuật. Phần kỹ thuật chỉ có thể phát huy được nếu bạn nắm vững những kiến thức cơ bản nên chúng ta bắt đầu từ những điều cơ bản.
Phần thứ nhất: Khái niệm cơ bản—Các yếu tố cốt lõi để tạo quảng cáo hiệu quả
- Tại sao quảng cáo thất bại?
Chỉ có một lý do cơ bản dẫn đến thất bại trong quảng cáo: sự không phù hợp giữa báo giá, thị trường và nội dung quảng cáo.
Để tạo quảng cáo thành công, bạn phải đảm bảo rằng ba yếu tố sau hoàn toàn phù hợp:
- Ưu đãi: Một hệ thống giải quyết các điểm khó khăn của khách hàng và hướng dẫn họ từ tình thế tiến thoái lưỡng nan (điểm A) đến trạng thái lý tưởng (điểm B).
- Thị trường: Những nhóm đối tượng đang cần giải pháp cấp thiết.
- Viết quảng cáo: Mô tả lời đề nghị bằng ngôn ngữ thu hút thị trường mục tiêu, khiến khách hàng nóng lòng muốn hợp tác với bạn.
Mẹo cốt lõi: Nếu ưu đãi của bạn hoàn toàn phù hợp với thị trường và nội dung quảng cáo của bạn thì quảng cáo của bạn gần như không thể thất bại.
- Làm thế nào để tối ưu hóa 3 yếu tố này?
1) Một lời đề nghị không thể cưỡng lại
Một báo giá xuất sắc không chỉ nêu rõ các tính năng của sản phẩm mà còn trực tiếp giải quyết các vấn đề và nhu cầu sâu xa của khách hàng. Hãy đào sâu hơn bề mặt nhu cầu cảm xúc của khách hàng và kết hợp nỗi đau, nỗi sợ hãi, sự thất vọng và mong muốn của họ vào lời đề nghị của bạn để khiến họ cảm thấy như họ “phải chọn bạn”.
2) Xác định chính xác thị trường mục tiêu
Thay vì cố gắng thu hút mọi người, hãy xác định những đặc điểm cụ thể của nhóm mục tiêu của bạn, chẳng hạn như:
•Vấn đề chính và điểm yếu của họ
•Mong muốn và mục tiêu của họ
•Những điều họ sợ hãi
•Mối quan tâm và sở thích của họ
Chỉ bằng cách hiểu sâu sắc chi tiết về cuộc sống của khách hàng, chúng tôi mới có thể thực sự tìm được thị trường phù hợp và cung cấp các giải pháp nhắm mục tiêu.
3) Viết quảng cáo trình độ cao
Cốt lõi của copywriting là sử dụng từ ngữ để gây ấn tượng với mọi người:
- Nghĩ ra “Big Idea” để thu hút sự quan tâm của khách hàng ngay từ tiêu đề quảng cáo.
•Tăng cường biểu hiện cảm xúc và gây ấn tượng với khách hàng thông qua những câu chuyện hoặc phép so sánh.
•Sử dụng phương pháp kể chuyện “Hành trình của anh hùng” để hướng dẫn khách hàng đặt mình vào những tình huống thành công nhằm khơi dậy niềm hy vọng và mong muốn hành động.
Phần 2: Chương kỹ thuật – Hướng dẫn vận hành quảng cáo trên Facebook
- Phân tích cấu trúc phễu
Để chuyển đổi lưu lượng truy cập ngẫu nhiên thành khách hàng tiềm năng chất lượng cao, phải xây dựng một kênh hiệu quả:
•Giao thông lạnh lùng → Bản bán hàng dài → Mẫu đăng ký → Mẫu đơn đăng ký → Trang hẹn → Cuộc hẹn qua điện thoại
Mẹo cốt lõi: Hướng trực tiếp lưu lượng truy cập lạnh đến bản sao bán hàng 3.000 từ, cho phép khách hàng mục tiêu hiểu đầy đủ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trước khi hướng dẫn họ hoàn tất đăng ký và đặt chỗ.
- Cấu trúc quảng cáo Facebook
- Ngân sách quảng cáo: $150 mỗi ngày, sử dụng CBO (Tối ưu hóa ngân sách chiến dịch).
•Nhóm quảng cáo: Thiết lập hai nhóm đối tượng để đảm bảo quy mô đối tượng nằm trong khoảng 2-3 triệu người.
- Sáng tạo quảng cáo: Sử dụng ảnh chân dung (tránh chữ trên ảnh) và đảm bảo hình ảnh đơn giản, hấp dẫn.
•Bản quảng cáo: Kiểm soát nó trong vòng 250 ký tự và nêu bật “ý tưởng lớn”.
Mẹo: Giữ quảng cáo của bạn đơn giản nhất có thể và sử dụng công nghệ “vi văn bản” để truyền tải thông điệp cốt lõi chỉ trong vài câu. Bạn nên đọc cuốn sách “The Micro Script Rules” để cải thiện kỹ năng viết của mình trong loại copywriting này.
- Kết quả mong đợi
•Có thể tạo 3-5 cuộc hẹn mỗi ngày
•Chi phí cho mỗi cuộc hẹn là khoảng $75-$80
•Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng chất lượng cao là khoảng $50
Lời khuyên về sản phẩm cao cấp: Nếu bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ cao cấp với đơn giá từ 2.000 USD đến 3.000 USD, bạn có thể dễ dàng đạt được mục tiêu thu nhập sáu con số mỗi tháng.