Tôi nghĩ một sản phẩm thành công chỉ có thể được coi là thành công nếu nó có thể tăng trưởng về số lượng và tạo ra lợi nhuận đáng kể.
Khi mọi hoạt động của Amazon ra mắt một sản phẩm mới, họ đều kỳ vọng sản phẩm mới sẽ nhanh chóng bứt phá, có doanh số ổn định và lọt vào bảng xếp hạng danh mục phụ mong muốn. Tôi nghĩ chúng ta nên xem xét các khía cạnh sau:
Một mức giá sản phẩm hợp lý
- Chất lượng sản phẩm
- Xác định chiến lược quảng bá phù hợp
- Kiểm soát thời gian khuyến mại sản phẩm
- Tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo
- Nắm bắt lợi nhuận
Hãy cùng nhau chia nhỏ nó:
- Giá thành sản phẩm hợp lý:
Đọc Ngày 138 Chiến lược định giá sản phẩm của Amazon
- Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm trực tiếp quyết định liệu sản phẩm của chúng ta có thể được quảng bá hay không.
1 Chất lượng sản phẩm được phản ánh như thế nào?
Nó có thể được phản ánh trực tiếp từ các nhận xét trên các liên kết của chúng tôi và có thể được nhìn thấy khi chúng tôi lập kế hoạch Vine.
Năm ngoái, tôi đã giới thiệu một sản phẩm và nhận được những đánh giá tiêu cực ngay khi nó được đưa lên kệ. Sau đó, những đánh giá tiêu cực này tiếp tục xảy ra và tôi càng lo lắng hơn về sản phẩm này. Lần này, tôi tự hỏi liệu những đánh giá tiêu cực có phải do các đồng nghiệp của tôi thực hiện một cách ác ý hay không, vì vậy hãy để đồng nghiệp người Mỹ Bian giúp tôi đặt hàng và tìm cách nâng cao xếp hạng. Tuy nhiên, sau đó tôi vẫn nhận được những đánh giá tiêu cực. Tôi phát hiện ra có lẽ là sai sót trong khâu thiết kế sản phẩm nên quyết đoán xả hàng và từ bỏ việc quảng bá sản phẩm. May mắn thay, thời điểm đó không có nhiều lô hàng. Tôi thường vận chuyển tối đa 200 sản phẩm mới.
Vì vậy, những người kỳ cựu không nên chuẩn bị quá nhiều sản phẩm mới khi nhập kho. Hơn nữa, chỉ có người dùng mới có tiếng nói cuối cùng về chất lượng sản phẩm. Đôi khi bạn cho rằng sản phẩm của mình ổn nhưng thực ra bạn đang làm theo quan điểm của chính mình. chất lượng của sản phẩm cuối cùng vẫn là tiếng nói cuối cùng của người dùng.
- Để kiểm soát chất lượng sản phẩm, bạn cũng cần xem xét một yếu tố quan trọng — tỷ lệ trả lại sản phẩm.
Nếu khách hàng trả lại sản phẩm và sản phẩm còn có thể bán được thì sẽ mất phí giao hàng. Nếu sản phẩm được trả lại không thể bán được, họ sẽ không chỉ mất phí giao hàng mà còn mất cả chi phí vận chuyển từ Trung Quốc sang Hoa Kỳ. , và cũng sẽ có phí xử lý. Và bất kể mặt hàng đó có được trả lại để bán hay không, miễn là nó được trả lại, Amazon cũng sẽ tính phí xử lý việc trả lại hàng.
Các lý do khiến khách hàng trả lại thường bao gồm: sở thích cá nhân của khách hàng, vấn đề về chất lượng sản phẩm, sự khác biệt về mô tả sản phẩm và các yếu tố hậu cần, chúng tôi chỉ có thể cố gắng hết sức để kiểm soát những điểm mà chúng tôi có thể kiểm soát, có thể thực hiện được từ các chi tiết sau:
1) Giảm giá phù hợp, một số khách hàng cho rằng sẽ tiết kiệm chi phí khi giá thấp
2) Bắt đầu bằng việc đánh giá sản phẩm để tối ưu hóa bản thân sản phẩm. Ví dụ: nếu chúng tôi nhận thấy nhiều lý do dẫn đến đánh giá tiêu cực của khách hàng là do chất liệu, thì chúng tôi có thể xem xét liệu đó có thực sự là vấn đề về vật chất hay không và liệu chúng tôi có thực sự gặp vấn đề hay không. có thể thay đổi nó sang vật liệu khác.
3) Mô tả sản phẩm phải đúng sự thật và không cường điệu. Ví dụ: tôi thấy đối thủ cạnh tranh sử dụng tên vật liệu khác, tôi làm theo và nhận được những đánh giá tiêu cực. Nhưng trên thực tế, chất liệu sản phẩm của tôi không khớp với tên đó.
4) Hình ảnh sản phẩm phải giống với sản phẩm thật nhất có thể để tránh người mua trả lại do chênh lệch màu sắc quá mức và các lý do khác.
5) Viết rõ ràng các đánh giá tiêu cực về năm điểm trong Danh sách của bạn và mô tả các điểm chính của các đánh giá tiêu cực.
6) Phản hồi trong Giọng nói của Người mua cũng có thể tiết lộ lý do trả lại hàng. Nếu bạn có bất kỳ phản hồi không tốt nào, vui lòng liên hệ với chúng tôi ngay lập tức để tránh một số trường hợp trả lại.
- Xác định chiến lược quảng bá phù hợp:
Sau khi đã thiết lập được từ khóa, chúng ta phải xác định chiến lược quảng bá và phương thức quảng cáo. Ví dụ: Sản phẩm của tôi có phù hợp để tập trung vào các từ chính xác trước hay các cụm từ và thuật ngữ rộng trước tiên Chủ yếu tập trung vào các trang sản phẩm hoặc liên kết, cách bắt đầu chiến dịch, nên tập trung vào nỗ lực riêng lẻ hay nỗ lực chung, tất cả những chi tiết này. cần phải được xem xét.
- Chú ý đến thời điểm khuyến mại sản phẩm
Về nhịp độ quảng cáo, tôi nghĩ trang chủ nên cân nhắc thời điểm mở quảng cáo và bước thứ hai là cách mở quảng cáo hàng ngày.
Để biết chi tiết, vui lòng đọc: Ngày 171 Cách kiểm soát nhịp độ quảng bá sản phẩm mới 2
- Tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo
Trong phân tích ở trên về nhịp điệu quảng bá sản phẩm, chúng tôi thấy được tầm quan trọng của tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo đối với việc quảng bá sản phẩm. Vậy làm sao để biết tỷ lệ chuyển đổi của một chiến dịch quảng cáo từ khóa nào đó cao hay thấp?
Có hai phương pháp:
1 Sử dụng trình phát hiện cơ hội kinh doanh để xem tỷ lệ chuyển đổi tìm kiếm từ khóa trung bình của danh mục
Đường dẫn của trình phát hiện cơ hội: Trình đơn phụ trợ của Amazon-Trình phát hiện cơ hội-Tăng trưởng.
Nếu tỷ lệ chuyển đổi của chiến dịch quảng cáo của bạn cho một từ khóa nhất định thấp hơn mức trung bình của danh mục thì tỷ lệ chuyển đổi quá thấp, dẫn đến từ khóa không thể đạt được vị trí tự nhiên. Tỷ lệ chuyển đổi bình thường được coi là ổn nếu nó gấp 1,5-3 lần tỷ lệ chuyển đổi danh mục.
Nhập từ khóa của chúng tôi vào trình phát hiện cơ hội kinh doanh và nhấp vào cụm từ tìm kiếm liên kết từ khóa tương ứng theo nhu cầu của người mua ở bên trái. Bạn có thể thấy tỷ lệ chuyển đổi từ khóa trung bình của danh mục như trong hình bên dưới.
hình ảnh
2 Kiểm tra xem thứ hạng tự nhiên của từ khóa chúng ta đặt có tăng nhanh hay không.
Chúng tôi có thể kiểm tra thông qua các công cụ như SIF và Seller Wizard để chú ý đến thứ hạng tự nhiên của từ khóa cho sản phẩm của chúng tôi.
Nếu thứ hạng tự nhiên của từ khóa cải thiện rất nhanh, điều đó có nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm mới của chúng tôi không tệ. Nói chung, các sản phẩm mới sẽ có thứ hạng tự nhiên của từ khóa vào top 3 trong vòng 7-10 ngày. thứ hạng tự nhiên, một trong những yếu tố rất quan trọng được quyết định bởi tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm. Như vậy chúng ta có thể nhìn lại tỷ lệ chuyển đổi của sản phẩm từ thứ hạng tự nhiên.
- Kiểm soát lợi nhuận
Sau khi sản phẩm được ra mắt, bạn phải tìm cách kiểm soát lợi nhuận và kiếm tiền. Bạn có thể kiểm soát nó từ hai khía cạnh sau:
1 Đơn hàng tự nhiên và đơn hàng quảng cáo
Trong tháng đầu tiên có sản phẩm mới, đơn hàng quảng cáo: đơn hàng tự nhiên = 80%: 20 hoặc 70%: 30%
Tháng thứ 2, đơn hàng quảng cáo: đơn hàng tự nhiên = 70%: 30 hoặc 60%: 40%
Tháng thứ 3, đơn hàng quảng cáo: đơn hàng tự nhiên = 60%: 40 hoặc 50%: 50% hoặc 40: 60%
Tháng 4, đơn hàng quảng cáo < đơn hàng tự nhiên
Nếu sau 3 tháng, số lượng đơn đặt hàng tự nhiên vẫn không thể vượt quá số lượng đơn đặt hàng quảng cáo thì chắc chắn bố cục quảng cáo của liên kết có vấn đề. Bạn có thể bắt đầu từ các khía cạnh sau:
1) Phân loại lại từ khóa và xem liệu tất cả các từ có được chọn chính xác hay không.
2) Tối ưu hóa lại quảng cáo
3) Kiểm tra thứ hạng tự nhiên của từ khóa và tận dụng lợi thế về giá để tăng thứ hạng tự nhiên của từ khóa.
4) Tìm kiếm cơ hội sử dụng LD hoặc BD để cải thiện thứ hạng tự nhiên của từ khóa.
2 Tỷ suất lợi nhuận và ACOS