Trong quảng cáo trên Amazon, việc chồng chéo vị trí từ khóa là sai lầm mà nhiều người bán hàng dễ mắc phải.
Tình trạng này không chỉ gây lãng phí ngân sách quảng cáo mà còn có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ chi phí sản xuất quảng cáo (ACOS) và thậm chí làm giảm thứ hạng tự nhiên của từ khóa.
Vậy làm cách nào để phòng tránh vấn đề này một cách hiệu quả? Hôm nay tôi muốn chia sẻ với bạn một số chiến lược tối ưu hóa thực tế.
01 Chồng chéo từ khóa là gì?
Vị trí chồng chéo từ khóa đề cập đến việc cùng một từ khóa được đặt nhiều lần trong một quảng cáo. Các hình thức phổ biến bao gồm:
① Đặt cả kết hợp rộng và kết hợp chính xác cho cùng một từ khóa.
② Cùng một từ khóa được đặt lặp đi lặp lại trong nhiều phương pháp đối sánh (rộng, cụm từ, chính xác) hoặc thậm chí nhiều quảng cáo có cùng phương pháp đối sánh được mở.
Ví dụ:
Giả sử từ khóa “AB”:
① Quảng cáo đối sánh rộng đã hết các cụm từ tìm kiếm như “AB”, “ABC” và “ABD”.
② Quảng cáo được khớp chính xác chạy “AB” và “ABS”.
Nếu hai quảng cáo được bật cùng lúc, việc cạnh tranh từ khóa và lãng phí ngân sách sẽ xảy ra.
02 Sự nguy hiểm của việc chồng chéo vị trí từ khóa
- Lãng phí ngân sách:
Nhiều quảng cáo cạnh tranh cho cùng một từ khóa sẽ làm tăng chi phí nhấp chuột (CPC).
Ngay cả khi số nhấp chuột tăng lên, tỷ lệ chuyển đổi có thể giảm do trùng lặp từ khóa.
- Nhầm lẫn dữ liệu:
Quảng cáo rộng và được nhắm mục tiêu cạnh tranh với nhau, khiến việc đánh giá quảng cáo nào thực sự đóng góp vào chuyển đổi trở nên khó khăn.
- Hiệu suất từ khoá bị ảnh hưởng:
Vị trí lặp lại có thể dẫn đến hiệu suất kém của một số quảng cáo và ảnh hưởng đến tỷ lệ chi phí sản xuất tổng thể (ACOS).
03 Chia sẻ trường hợp tối ưu hóa: từ chồng chéo đến tinh giản
Một người bán đã từng gặp phải vấn đề về vị trí từ khóa lặp lại. Từ khóa “AB” được bật trong cả quảng cáo rộng và quảng cáo chính xác cùng một lúc, dẫn đến chi phí quảng cáo cao. Nó yêu cầu đầu tư khoảng 60 đô la Mỹ mỗi ngày, nhưng chuyển đổi. hiệu quả không lý tưởng.
Sau khi tối ưu hóa:
Hợp lý hóa cài đặt từ khóa của bạn thành chỉ một đối sánh rộng và một đối sánh chính xác.
Tắt các quảng cáo trùng lặp không cần thiết.
kết quả:
Chi phí quảng cáo giảm từ 60 USD xuống còn 15 USD mỗi ngày.
Số lượng đặt hàng đã được tăng từ 10 đơn hàng ban đầu lên 20 đơn hàng.
Thứ hạng tự nhiên tăng lên và ACOS tổng thể giảm đều đặn.
04 Làm cách nào để tránh trùng lặp vị trí từ khóa một cách hiệu quả?
Phương pháp 1: Từ khóa phủ định chính xác
Trong quảng cáo rộng rãi, hãy thực hiện kết hợp phủ định trên các từ khóa trùng lặp.
Các bước thao tác:
- Quảng cáo đối sánh rộng:
Đối với từ khóa “AB”, hãy đặt nó thành Độ chính xác âm trong Quảng cáo rộng.
Quảng cáo rộng rãi chỉ chạy các từ đuôi dài như “ABC” và “ABD” để tránh cạnh tranh với quảng cáo được nhắm mục tiêu.
- Đối sánh chính xác quảng cáo:
Giữ từ cốt lõi “AB”, chỉ chạy biểu mẫu gốc và tập trung vào chuyển đổi có mục đích cao.
Tác dụng:
Tránh đồng thời quảng cáo rộng rãi và quảng cáo chính xác chiếm không gian quảng cáo “AB” để giảm lãng phí.
Cách 2: Giao hàng theo khoảng thời gian
Tránh cạnh tranh do từ khóa trùng lặp bằng cách đặt lịch đặt quảng cáo.
Các bước thao tác:
Quảng cáo đối sánh rộng: Đặt thời gian phân phối thành 1:00–3:00.
Quảng cáo khớp chính xác: Đặt thời gian phân phối thành 4:00–6:00.
lợi ích:
Ngay cả khi các từ khóa được lặp lại, vì chúng thuộc các khoảng thời gian khác nhau nên vẫn tránh được sự cạnh tranh trực tiếp.
Nó có thể phân tích rõ ràng hơn tác động của từng phương pháp so khớp, giúp tối ưu hóa chiến lược quảng cáo dễ dàng hơn.
05 Tại sao những chiến lược tối ưu hóa này lại hiệu quả?
- Từ khóa phủ định chính xác:
Tránh trùng lặp quảng cáo và tập trung ngân sách quảng cáo của bạn.
Các từ đuôi dài được sử dụng rộng rãi, các từ cốt lõi được sử dụng chính xác, sự phân công lao động rõ ràng và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
- Giao hàng theo thời gian:
Sử dụng ngân sách quảng cáo của bạn một cách khôn ngoan để tránh cạnh tranh trong thời gian cao điểm.
Số liệu rõ ràng, giúp dễ dàng đánh giá hiệu quả quảng cáo.
Ví dụ:
Bằng cách loại bỏ chính xác quảng cáo rộng rãi của từ khóa “AB” và điều chỉnh thời gian giao hàng, thứ hạng tự nhiên từ khóa của một người bán đã được cải thiện từ vị trí thứ 20 lên trang chủ và đơn hàng trung bình hàng ngày tăng từ 10 lên 20, trong khi chi phí quảng cáo giảm một nửa. .
06 Lời cuối cùng
Phân phối từ khóa chồng chéo là một vấn đề phổ biến trong việc tối ưu hóa quảng cáo, nhưng nó có thể được giải quyết dễ dàng bằng các chiến lược sau:
① Sử dụng phủ định chính xác để tránh cạnh tranh từ khóa.
② Tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo thông qua phân phối theo thời gian.
③ Kiểm tra cài đặt quảng cáo thường xuyên và đóng các quảng cáo trùng lặp hoặc không hợp lệ một cách kịp thời.
Tối ưu hóa vị trí đặt quảng cáo không chỉ có thể tiết kiệm ngân sách mà còn tăng thứ hạng tự nhiên và số lượng đặt hàng một cách hiệu quả. Hãy nhanh chóng xem lại chiến lược quảng cáo của bạn và xem liệu có bất kỳ sự trùng lặp nào về từ khóa không!