Để chạy quảng cáo Google với ngân sách nhỏ

Nhiều người cho rằng Google Ads chỉ có thể được sử dụng bởi những doanh nghiệp lớn có đủ ngân sách, chẳng hạn như những thương hiệu đa quốc gia.

Nhưng thực tế không phải vậy và nhiều doanh nghiệp nhỏ, thậm chí cả doanh nghiệp rất nhỏ, đang thu được kết quả tuyệt vời nhờ Google Ads.

Tuy nhiên, nếu bạn có ngân sách hạn hẹp, việc sử dụng tốt số tiền này và thu được lợi ích cao nhất sẽ là một thách thức.

Ngân sách nhỏ là gì?

“Ngân sách nhỏ” là một khái niệm tương đối, nó phụ thuộc vào ngành bạn đang làm và môi trường cạnh tranh. Cùng một ngân sách có thể có nghĩa là những thứ hoàn toàn khác nhau trong các ngành khác nhau.

Ví dụ: một doanh nghiệp thương mại điện tử bán các sản phẩm quần áo dành cho phụ nữ có ngân sách quảng cáo hàng tháng là 1.000 USD có thể được coi là ngân sách nhỏ trong ngành này vì các đối thủ cạnh tranh có thể chi hàng nghìn USD mỗi ngày.

Nhưng nếu một công ty bán bảo hiểm nhân thọ với cùng ngân sách 1.000 USD, ngân sách đó thậm chí sẽ không có cơ hội hiển thị quảng cáo vì ngân sách quá nhỏ.

Điều này là do chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) của quảng cáo thay đổi đáng kể giữa các ngành. Các công ty thương mại điện tử có thể chỉ cần trả từ 0,5 đến 1 đô la Mỹ để có một nhấp chuột, trong khi các công ty bảo hiểm nhân thọ có thể phải trả 10 đô la Mỹ đến 50 đô la Mỹ để có một nhấp chuột hoặc thậm chí nhiều hơn.

Nếu bạn chỉ có ngân sách hàng tháng là 1.000 USD, điều này có nghĩa là một công ty bảo hiểm nhân thọ chỉ có thể nhận được 3 lần nhấp chuột mỗi ngày, điều này gần như vô nghĩa về mặt hiệu quả quảng cáo.

Nếu quảng cáo của bạn chỉ tạo ra vài lượt nhấp chuột, chẳng hạn như 2, 3, 4, 5, 6 hoặc thậm chí 10 lần một ngày thì Google Ads có thể không phải là lựa chọn phù hợp cho bạn vì chắc chắn sẽ có ít lượt chuyển đổi.

Trong trường hợp này, bạn có thể cần xem xét các phương pháp tiếp thị miễn phí hoặc chi phí thấp khác, chẳng hạn như tạo nội dung trên mạng xã hội, viết bài, video ngắn, v.v. để thu hút lưu lượng truy cập. Trước tiên, hãy thiết lập nền tảng kinh doanh, sau đó dần dần đầu tư tiền vào Google. Quảng cáo.

Tóm lại: Ngân sách quảng cáo hàng ngày của tôi dưới 20 đô la Mỹ và dưới 600 đô la Mỹ một tháng có thể được coi là ngân sách nhỏ. Tất nhiên, ngân sách nhỏ cũng có thể đạt được thành công trong quảng cáo.

Chiến lược quảng cáo Google ngân sách nhỏ

Nếu bạn có ngân sách nhỏ nhưng vẫn có thể hỗ trợ chạy quảng cáo Google Ads thì bạn cần áp dụng một số chiến lược cụ thể để tối đa hóa lợi tức đầu tư của mình. Dưới đây là một số chiến lược chính:

● Tập trung vào các phân khúc thị trường

● Tối ưu hóa trang đích

● Chọn chiến lược đặt giá thầu thích hợp

● Thận trọng khi sử dụng Mạng hiển thị và Tối đa hóa hiệu suất

● Tối ưu hóa liên tục và mở rộng ngân sách

Tiếp theo, tôi sẽ đi vào chi tiết về từng chiến lược.

PHẦN 1

Tập trung vào phân khúc thị trường: tấn công chính xác

Khi bạn có ngân sách hạn hẹp, đừng cố gắng chi trả cho mọi sản phẩm và dịch vụ. Thay vào đó, bạn cần tập trung vào một phân khúc cụ thể, chọn một sản phẩm hoặc dịch vụ duy nhất làm mục tiêu.

Do ngân sách hạn chế, bạn sẽ không thể có đủ dữ liệu để phân tích hiệu suất của tất cả các sản phẩm và dịch vụ của mình. Ví dụ: nếu một công ty thương mại điện tử bán nhiều loại đồ gia dụng, sẽ khó xác định được sản phẩm nào thắng, sản phẩm nào thua nếu chỉ dựa vào 100 lần click mỗi ngày.
Vì vậy, bạn cần chọn một phân khúc thị trường như lò nướng hay máy rửa chén để tập trung vào việc khuyến mãi hoặc lựa chọn sản phẩm theo cách phân khúc hơn.

Làm thế nào để chọn đúng phân khúc thị trường?

Bạn cần xem xét các yếu tố sau: Mức độ cạnh tranh và chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC). Chọn những ngóc ngách có mức độ cạnh tranh thấp hơn và CPC thấp hơn để ngân sách của bạn có thể tiếp cận lượng khán giả lớn hơn và giành được lợi thế so với đối thủ.

Ngoài ra, hãy sử dụng công cụ Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google để phân tích mức độ cạnh tranh và CPC cho từng phân khúc để đưa ra quyết định sáng suốt. Hãy nhớ rằng, đừng cố gắng bao quát mọi thứ, hãy tập trung vào một niche để có kết quả tốt nhất.

Nhiều người thực sự bỏ qua công cụ lập kế hoạch từ khóa miễn phí khi đặt quảng cáo Google. Trên thực tế, đây là một công cụ rất hữu ích.

PHẦN 2

Tối ưu hóa trang đích: cải thiện tỷ lệ chuyển đổi

Nhiều người đặt quảng cáo và sau đó sử dụng một trang web có tất cả các sản phẩm và dịch vụ của họ và sử dụng trang web đó làm trang đích cho tất cả quảng cáo của họ. Điều này có thể chấp nhận được nếu ngân sách đủ. Nhưng đối với quảng cáo với ngân sách nhỏ, việc tối ưu hóa trang đích của bạn là rất quan trọng.

Bạn cần tạo trang đích dành riêng cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ để tối đa hóa mức độ liên quan giữa quảng cáo và trang đích nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Vì ngân sách của bạn bị giới hạn và bạn không thể tham gia quá nhiều phiên đấu giá quảng cáo, bạn cần chuyển đổi số lần nhấp chuột bị giới hạn thành doanh số bán hàng càng nhiều càng tốt.

Tạo một trang đích chuyên dụng là chìa khóa để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Ví dụ: nếu bạn quảng cáo máy rửa chén, hãy cân nhắc việc tạo trang đích cho một thương hiệu máy rửa chén cụ thể, điều chỉnh trang đó với từ khóa mục tiêu của bạn nhiều nhất có thể. Bằng cách này, không chỉ tỷ lệ chuyển đổi có thể được cải thiện mà mức độ liên quan của quảng cáo cũng có thể được cải thiện, từ đó cải thiện thứ hạng của quảng cáo.

PHẦN 3

Chiến lược đặt giá thầu: CPC thủ công hoặc tối đa hóa số nhấp chuột

Khi bạn có ngân sách rất nhỏ, các tùy chọn chiến lược đặt giá thầu của bạn thường chỉ có hai tùy chọn: tối đa hóa số nhấp chuột hoặc CPC thủ công. Mặc dù tôi thường khuyên bạn nên sử dụng Đặt giá thầu thông minh, nhưng đối với quảng cáo với ngân sách nhỏ, CPC thủ công có thể giúp bạn kiểm soát chi phí nhiều hơn và đảm bảo bạn nhận được đủ lưu lượng truy cập để tạo doanh thu.

Tất nhiên, cũng có một số chiến dịch quảng cáo có khối lượng thấp, chẳng hạn như 20 đến 30 lần nhấp mỗi ngày, trong đó Đặt giá thầu thông minh sẽ hoạt động tốt hơn. Nhưng ở điểm khởi đầu, CPC thủ công cho phép bạn kiểm soát chi phí tốt hơn và hiển thị chất lượng lưu lượng truy cập trong giai đoạn tìm hiểu. (Người mới + ngân sách thấp, tôi đọc thấy khuyên bạn nên sử dụng CPC thủ công để phân phối, để bạn có thể kiểm soát chi phí tốt hơn)

Bạn có thể quan sát chất lượng lưu lượng truy cập, thêm từ khóa phủ định, cố gắng nhận được chuyển đổi và sau đó chuyển dần sang chiến lược đặt giá thầu thông minh dựa trên tình hình thực tế. Lý do chính để chọn CPC thủ công hoặc Tối đa hóa số nhấp chuột là vì các chiến lược đặt giá thầu thông minh, chẳng hạn như ROAS mục tiêu hoặc Tối đa hóa chuyển đổi, sẽ điều chỉnh chi phí nhấp chuột dựa trên khả năng chuyển đổi, nghĩa là bạn sẽ tham gia vào phiên đấu giá quảng cáo cạnh tranh hơn, dẫn đến CPC tăng đáng kể.

PHẦN 4

Mạng hiển thị và Tối đa hoá hiệu suất: Có phù hợp với ngân sách nhỏ không?

Nếu chiến lược quảng cáo của bạn tập trung hơn vào việc thu hút lưu lượng truy cập thay vì bán hàng trực tiếp, thì Mạng hiển thị và Tối đa hóa hiệu suất có phù hợp để quảng cáo với ngân sách nhỏ không?

Mạng Hiển thị và Tối đa hoá hiệu suất nhận được nhiều lượt nhấp và lượt hiển thị hơn với mức chi phí thấp hơn so với Quảng cáo mua sắm hoặc Quảng cáo tìm kiếm.

Điều này là do đối tượng mục tiêu của họ không phải là những người đang tìm kiếm một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể và mức độ cạnh tranh tương đối thấp. Tuy nhiên, đối với những quảng cáo có ngân sách hạn chế, điều quan trọng hơn là đầu tư tiền của bạn vào những người dùng có nhiều khả năng chuyển đổi hơn.

Do đó, quảng cáo tìm kiếm hoặc mua sắm phù hợp hơn với quảng cáo ngân sách nhỏ, ngay cả khi bạn không thể có được khả năng cạnh tranh rất tốt trong những quảng cáo này. Ngay cả khi bạn có ngân sách hạn chế, hãy đầu tư tiền của bạn vào cuối kênh chứ không phải đầu phễu.

Hãy đợi cho đến khi bạn nhận được một số kết quả với quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm, thu hút được nhiều khách hàng hơn và tăng ngân sách tìm kiếm trước khi xem xét sử dụng Mạng hiển thị và Tối đa hoá hiệu suất.

ps: Hãy cẩn thận, ngân sách thấp + người mới không nên chạy quảng cáo hiển thị hình ảnh và pmax ngay khi mới bắt đầu. Nên chạy quảng cáo tìm kiếm và mua sắm.

PHẦN 5

Tối ưu hóa liên tục và mở rộng ngân sách: Các bước dẫn đến thành công

Trên thực tế, nhìn chung, nếu quảng cáo của bạn luôn ở trạng thái ngân sách thấp thì sẽ khó đạt được lợi nhuận tốt. Bạn cần thoát khỏi trạng thái này càng sớm càng tốt. cạnh tranh với ngân sách thấp Bạn cần phát triển một lộ trình để dần dần mở rộng ngân sách của mình và kiếm được nhiều tiền hơn.

Lý tưởng nhất là miễn là quảng cáo có thể dẫn đến chuyển đổi thì đầu tư càng nhiều thì lợi ích càng lớn. Bạn cần tái đầu tư lợi nhuận từ quảng cáo với ngân sách nhỏ và tăng dần ngân sách của mình thay vì chỉ dừng lại ở hiện tại.

Chỉ bằng cách liên tục tối ưu hóa chiến lược quảng cáo và mở rộng ngân sách, chúng tôi mới có thể đạt được mức tăng trưởng ổn định và lâu dài.