Hướng dẫn tự vận hành hoàn chỉnh của cửa hàng TikTok

Hướng dẫn hoạt động phát sóng trực tiếp thương mại điện tử xuyên biên giới của TikTok Shop

Giới thiệu Trong sự phát triển bùng nổ của thương mại điện tử xuyên biên giới, TikTok Shop đã mở ra các kênh bán hàng mới cho người bán với mô hình thương mại điện tử có nội dung độc đáo. Là một phương thức hoạt động chính, phát sóng trực tiếp có tiềm năng tiếp thị mạnh mẽ. Bài viết này sẽ trình bày chi tiết về hoạt động phát sóng trực tiếp chính thức của thương mại điện tử xuyên biên giới TikTok Shop, bao gồm từ các công thức giao dịch cơ bản đến kỹ thuật vận hành cụ thể ở từng giai đoạn phát sóng trực tiếp.
Công thức giao dịch chính thức thương mại điện tử xuyên biên giới TikTok Shop
(1) Logic cơ bản Các giao dịch thương mại điện tử xuyên biên giới của TikTok Shop tuân theo một công thức cốt lõi:
Giao dịch = cung cấp nội dung × hiệu quả lưu lượng × hiệu quả chuyển đổi. Công thức này nhấn mạnh tầm quan trọng của sức mạnh tổng hợp của việc tạo nội dung, thu hút lưu lượng truy cập và cải thiện chuyển đổi trong hoạt động thương mại điện tử để đạt được mục tiêu bán hàng.

(2) Các yếu tố cốt lõi 1.PV (lưu lượng truy cập/tiếp xúc) và GPM (doanh số trên một nghìn lần hiển thị)

GMV (tổng giao dịch hàng hóa) là chỉ số chính để đo lường hiệu suất bán hàng qua truyền hình trực tiếp và được tính bằng cách nhân PV và GPM. Các loại giao dịch khác nhau, chẳng hạn như phát sóng trực tiếp, video ngắn, giới thiệu, v.v., đều đóng góp cho GMV.

Nguồn lưu lượng
Lưu lượng truy cập chủ yếu đến từ lưu lượng truy cập được đề xuất (lưu lượng truy cập tự nhiên), lưu lượng truy cập phải trả tiền (lưu lượng truy cập quảng cáo) và lưu lượng truy cập tên miền riêng (lượng mưa của người hâm mộ). Người bán cần hiểu biết sâu sắc và tận dụng hợp lý các kênh nguồn lưu lượng truy cập này để tăng khả năng hiển thị và doanh thu của phòng phát sóng trực tiếp.
Các yếu tố cốt lõi ảnh hưởng đến GPM

Bao gồm CTR (tỷ lệ nhấp), C_O (tỷ lệ chuyển đổi) và AOV (đơn giá của khách hàng). Cải thiện các chỉ số này có thể làm tăng biên lợi nhuận gộp một cách hiệu quả, từ đó tăng doanh thu.
Nguyên tắc cơ bản của kinh doanh Ngoài các yếu tố chính trong công thức trên, sản phẩm chất lượng cao, tuân thủ vận hành, hiệu suất đúng hạn và trải nghiệm dịch vụ cũng là những nguyên tắc cơ bản của kinh doanh. Những yếu tố này, mặc dù không được phản ánh trực tiếp trong công thức, nhưng rất quan trọng đối với sự phát triển kinh doanh lâu dài và sự hài lòng của khách hàng.

Hướng dẫn đầy đủ các thao tác phát trực tiếp
(1) Trước khi phát sóng trực tiếp
Giấy phép và chuẩn bị thiết bị
-Mua lại quyền-Quyền thương mại điện tử được tự động nhận sau khi mở cửa hàng và quyền phát sóng trực tiếp cần được ràng buộc với tài khoản sau khi cửa hàng được mở. Một số quyền, chẳng hạn như quyền OBS (phát sóng trên máy tính), cần được áp dụng theo cách thủ công.
-OBS là phần mềm phát lại mã nguồn mở được sử dụng để đẩy nội dung video từ máy tính của bạn lên nền tảng phát sóng trực tiếp. Để sử dụng nó, bạn cần tải xuống và cài đặt nó, sau đó làm theo các bước cụ thể để đặt địa chỉ đẩy và các thông tin khác.
-Lựa chọn thiết bị-Việc lựa chọn thiết bị cần phải dựa trên kịch bản phát sóng trực tiếp. Phát sóng trực tiếp trên máy tính phù hợp với môi trường có mạng băng thông rộng tốc độ cao (nên chọn các sản phẩm băng thông rộng trên 200m). Nó có thể cung cấp hình ảnh có độ phân giải cao và có kết cấu, đồng thời hỗ trợ nhiều trò chơi trong phòng phát sóng trực tiếp, chẳng hạn như nhãn dán, cắt lát, vân vân. Các thiết bị liên quan bao gồm máy tính cao cấp, máy ảnh, đèn hình cầu/đèn huỳnh quang, giá đỡ máy ảnh… với giá dao động từ khoảng 500 đến 10.000 RMB. Đồng thời, bàn ghế được sử dụng để trưng bày mẫu và neo nghỉ, và đèn làm đẹp được sử dụng để bổ sung ánh sáng. -Phát trực tiếp trên thiết bị di động linh hoạt hơn và phù hợp để neo trong không gian mạng không dây như ngoài trời, nhưng khó đảm bảo hình ảnh rõ nét. Phát trực tiếp trên điện thoại di động cần có giá đỡ điện thoại di động, có giá từ 20 đến 100 nhân dân tệ.
Thiết lập thông tin cơ bản trong phòng phát sóng trực tiếp – tiêu đề, danh mục chính, phần giới thiệu và trang bìa phải tập trung chặt chẽ vào nội dung phát sóng trực tiếp. Đặt Hashtag phổ biến hoặc từ khóa một cách hợp lý, thiết lập thẻ nhóm và sử dụng khéo léo các thuật ngữ tiếp thị, chẳng hạn như sự kiện đặc biệt, lễ, lợi ích, giảm giá, v.v., để thu hút nhiều người dùng chú ý đến phòng phát sóng trực tiếp hơn.

Trong khu vực bình luận, người dẫn chương trình nên tích cực tương tác với người dùng và đưa ra phản hồi kịp thời. Để duy trì bầu không khí vui vẻ trong khu vực bình luận, bạn có thể chọn đóng bình luận hoặc thêm tối đa 200 từ vào bộ lọc từ khóa để lọc những bình luận không phù hợp. Đồng thời, người dùng được khuyến khích chia sẻ phòng phát sóng trực tiếp lên các nền tảng mạng xã hội khác.
Người cố vấn có thể chỉ định bạn bè và người xem của người hâm mộ chung làm quản trị viên để duy trì trật tự trong phòng phát sóng trực tiếp. Quản trị viên có quyền cấm và chặn người dùng và có thể thiết lập tối đa 20 người kiểm duyệt.
Quản lý sản phẩm – Sản phẩm nên được thêm vào phòng phát trực tiếp trước khi phát trực tiếp. Có thể hoạt động trên cả APP và máy tính tương đối thuận tiện và ổn định hơn. Sản phẩm có thể được thêm vào theo nhiều cách khác nhau, bao gồm trưng bày, lời mời trực tiếp, cửa hàng riêng của người bán (chỉ dành cho người bán), v.v. Việc thêm URL sản phẩm chỉ hỗ trợ phía máy tính và việc thêm sản phẩm từ Alliance Product Selection Plaza chỉ hỗ trợ các hoạt động phía APP.
Việc kết hợp sản phẩm có thể được đặt trước và thêm vào phòng phát sóng trực tiếp chỉ bằng một cú nhấp chuột trong khi phát sóng trực tiếp để nâng cao hiệu quả của việc thêm sản phẩm. Hiện tại, chỉ tài khoản tự bán và tài khoản kênh của người bán mới có thể sử dụng chức năng này ở phía APP, trong khi tất cả các neo ở phía máy tính đều có thể sử dụng chức năng này. Việc sắp xếp sản phẩm ở phía APP và phía máy tính là khác nhau. Khi người dẫn chương trình giới thiệu một sản phẩm, người đó cần ghim sản phẩm kịp thời để thu hút lượt nhấp chuột.

Hiện tại chỉ có phía máy tính mới có thể chỉnh sửa và chọn bìa sản phẩm. Cả APP và phía máy tính đều hỗ trợ xóa sản phẩm.

Ứng dụng chức năng – Chức năng tương tác trực tiếp cho phép các neo tương tác với người dùng. Người neo có thể chọn trả lời câu hỏi thông qua nút Hỏi đáp, dừng tương tác bất kỳ lúc nào và chọn báo cáo hoặc xử lý người dùng khi gặp phải vấn đề không phù hợp. – Người dẫn chương trình có thể chủ động tạm dừng 3 lần trong quá trình phát sóng trực tiếp, mỗi lần 5 phút. – Phát sóng trực tiếp trên thiết bị di động có các hiệu ứng đặc biệt, chẳng hạn như lật và phản chiếu ống kính, làm đẹp và bộ lọc, hiệu ứng âm thanh, v.v.
Chức năng trò chuyện nhiều người chơi và nhiều người tổ chức bao gồm Người dẫn chương trình đồng chủ nhà Lian Mai (bạn có thể mời những người chủ trì khác phát sóng trực tiếp cùng nhau) và trò chuyện nhiều người Muti-LIVE (bạn có thể mời tối đa 3 khách vào phòng phát sóng trực tiếp để trò chuyện). 3. Xây dựng nhóm và thiết kế nội dung – Cấu hình nhóm – Cấu hình cơ bản là nhóm 2 người, có thể bao gồm người neo + người điều hành hoặc người neo + người điều khiển hiện trường. Cấu hình nâng cao là nhóm 4 người, bao gồm người phụ trách + người phụ trách + người điều khiển hiện trường + người vận hành. Cấu hình nâng cao yêu cầu một nhóm trên 6 người.
Các thành viên khác nhau có trách nhiệm khác nhau. Người dẫn chương trình chịu trách nhiệm giới thiệu sản phẩm, kiểm soát nhịp điệu, v.v.; người dẫn chương trình hỗ trợ người dẫn chương trình trả lời các câu hỏi về sản phẩm, hướng dẫn sự chú ý, v.v.; người trợ lý hợp tác với người dẫn chương trình để điều khiển hiện trường, quay các lát phát sóng trực tiếp, v.v. ; hoạt động phát sóng trực tiếp chịu trách nhiệm lập kế hoạch tổng thể như thiết kế lối chơi, lắp ráp sản phẩm, v.v.; hoạt động kiểm soát trung tâm chịu trách nhiệm liệt kê và loại bỏ Sản phẩm, thay đổi giá, phát hành phiếu giảm giá, v.v.; dữ liệu phát sóng trực tiếp và cung cấp các đề xuất tối ưu hóa.
Lựa chọn người dẫn chương trình – Người dẫn chương trình phù hợp phải có hình ảnh và khí chất phù hợp với phòng phát sóng trực tiếp và định vị sản phẩm, có khả năng diễn đạt, tương tác và bán hàng mạnh mẽ, có khả năng giải thích chuyên nghiệp cho từng loại sản phẩm cụ thể, có khả năng học hỏi và hiểu biết tốt người dùng ở thị trường mục tiêu Sở thích và thói quen văn hóa, cách diễn đạt ngôn ngữ trôi chảy, tốc độ và giọng điệu nhịp nhàng, có sức truyền tải và thuyết phục.
Bạn có thể hợp tác với các nhà cung cấp dịch vụ, những người sẽ giới thiệu những người dẫn chương trình có trình độ tiếng Anh tốt; bạn có thể tự tìm kiếm họ, chẳng hạn như du học sinh, giáo viên tiếng Anh, người mẫu từ các công ty người mẫu nước ngoài, v.v.;
Kịch bản và quy trình phát sóng trực tiếp – Xác định chủ đề phát sóng trực tiếp, chẳng hạn như giải phóng mặt bằng kho hàng, bán hàng trực tiếp tại nhà máy, quầy hàng của bà chủ, khuyến nghị của chuyên gia, v.v. Mỗi buổi phát sóng trực tiếp nên dài 3-4 giờ. Duy trì thời lượng và sự siêng năng là những kỹ năng vận hành quan trọng. – Làm rõ mục tiêu phát sóng trực tiếp, bao gồm mục tiêu mức độ phổ biến, mục tiêu bán hàng, mục tiêu tổng thể hoặc mục tiêu sản phẩm riêng lẻ. Chọn thời gian bắt đầu thích hợp, chẳng hạn như khoảng thời gian người hâm mộ hoạt động và ấn định thời gian bắt đầu để người hâm mộ nắm bắt được quy định. – Xây dựng các chiến lược sự kiện như tặng quà khai trương, rút thăm cả ngày, flash sale có giới hạn, lợi ích thành viên nhóm, túi may mắn bí ẩn, v.v. và sử dụng khéo léo các công cụ tiếp thị để cải thiện dữ liệu cốt lõi của phòng phát sóng trực tiếp.
Thiết kế cấu trúc lời nói về sản phẩm, bao gồm kỹ năng ghi nhớ, kỹ năng tương tác, lời nói về sản phẩm, kỹ năng giao dịch, kỹ năng thúc giục đặt hàng và kỹ năng chốt đơn hàng. Ngôn ngữ nên được xây dựng xung quanh các đặc điểm của sản phẩm, neo giá, khuếch đại các điểm yếu, tạo trường hợp, tạo sự khan hiếm, khai thác nhu cầu, nêu bật các điểm bán hàng, giá cả thuận lợi, hiệu ứng trưng bày, hạn chế bán hàng vội vàng, v.v.
Lựa chọn hợp lý số lượng sản phẩm. Khuyến nghị tổng số thương nhân đối với sản phẩm không đạt tiêu chuẩn phải lớn hơn 30, đối với sản phẩm tiêu chuẩn, tổng số thương nhân không được nhỏ hơn 10. Xác định số lượng sản phẩm dựa trên thời lượng phát sóng trực tiếp và kiểm soát thời lượng giải thích từng sản phẩm trong vòng 5-10 phút. – Lập kế hoạch cơ cấu sản phẩm, bao gồm luồng lưu lượng truy cập (giá chiết khấu, đơn đặt hàng của khách hàng trung bình và thấp để đảm bảo duy trì lưu lượng truy cập, thương gia chiếm không quá 10%), bán hàng năng động (lợi nhuận gộp thấp, mức độ phổ biến cao, tính phổ biến của sản phẩm, đảm bảo giới thiệu hiệu quả lưu lượng truy cập rồi kéo lại) tỷ lệ chuyển đổi không vượt quá 30%), mô hình lợi nhuận (với lợi nhuận gộp vừa phải, sản phẩm mới hoặc sản phẩm chiến thuật đặc biệt, đảm bảo khuếch đại GPM lưu lượng, chiếm 40% – 50%), mô hình đặc biệt (danh mục thăm dò) và sản phẩm, mang lại lợi ích lâu dài cho phòng phát sóng trực tiếp. Việc giữ chân người hâm mộ cung cấp những sản phẩm khả thi, chiếm dưới 10%).
Nắm bắt nhịp điệu sắp xếp và thuyết minh sản phẩm, sắp xếp sản phẩm lên kệ theo thứ tự thu hút người qua lại
Chuyển tiền bán hàng
Thanh toán lợi nhuận
Chuyển tiền bán hàng
Các mẫu đặc biệt
Các quỹ chuyển hướng luân chuyển theo trình tự;
Thứ tự giá của các sản phẩm trên kệ là thấp – trung bình – cao – trung bình – thấp – trung bình – cao. – Định vị và thiết lập tài khoản tốt. Hình đại diện và tên người dùng phải phản ánh đặc điểm và tâm lý của danh mục và sản phẩm được bán. Phần giới thiệu cá nhân có thể truyền tải các thông tin như giá trị thương hiệu, tính năng sản phẩm, khu vực bán hàng, chương trình giảm giá của cửa hàng và phát sóng trực tiếp. xem trước. – Chọn định dạng phát sóng trực tiếp phù hợp theo sản phẩm. Ví dụ: phát sóng trên đài phù hợp với quần áo, hàng dệt may gia đình, hành lý gia đình và các sản phẩm khác. Hãy chú ý để trống 1/3 phần đầu để toàn bộ cơ thể được lọt vào. gương và có cảm giác về chiều sâu; ngồi phát sóng phù hợp với đồ ăn, làm đẹp, trang sức, đồ chơi, v.v. Đối với các sản phẩm như trang sức, cần chú ý giữ khoảng cách giữa khuôn mặt và máy ảnh vừa phải; đối với một số sản phẩm và có các biện pháp phòng ngừa tương ứng. – Sử dụng ánh sáng, màu sắc hợp lý để tạo không khí trong phòng phát sóng trực tiếp. Màu trắng ấm chiếu sáng con người, và màu trắng tinh khiết chiếu sáng đồ vật. Đối với các sản phẩm như đồ đạc trong nhà và thực phẩm, bạn có thể sử dụng ánh sáng trắng ấm để tạo cảm giác không khí và căng thẳng (ánh sáng chính nằm phía trên vị trí neo); đối với các sản phẩm như quần áo và sản phẩm làm đẹp, hãy sử dụng ánh sáng trắng tích cực để gần gũi; để có ánh sáng tự nhiên và giảm quang sai màu (đèn phụ được đặt ở cả hai bên và không xuất hiện trên máy ảnh)), bạn cũng có thể sử dụng đèn nền phụ tùy theo tình huống. Đồng thời, nên trang trí phòng phát sóng trực tiếp bằng các màu có độ bão hòa thấp như màu gỗ nguyên khối/màu tối/màu Morandi. Người neo mặc quần áo tối màu với các đường viền rõ ràng và hiệu ứng cắt ảnh tốt hơn. – Khuyến mãi làm nóng trước – Sản xuất và thoát nước – Làm nóng trước các video ngắn trước khi phát sóng, bạn có thể học hỏi từ các video phổ biến của cùng một sản phẩm và bắt chước. Tạo một đoạn video ngắn để nêu bật thời gian phòng phát sóng trực tiếp, sản phẩm, ưu đãi và lời nhắc kết thúc để theo dõi và chuyển tiếp. Sau khi đăng video, hãy để lại bình luận cho mình và một lần nữa nêu những thông tin quan trọng như thời gian phát sóng trực tiếp và giảm giá sản phẩm trực tiếp trong bình luận. – Sử dụng tiện ích xem trước chương trình phát sóng để hỗ trợ người dùng đặt lời nhắc phát sóng và nhận thông báo trước khi chương trình phát sóng bắt đầu. Sử dụng Quảng cáo để làm nóng các video ngắn được làm nóng trước và hỗ trợ thiết lập nhóm người dùng để đẩy video dựa trên giới tính, độ tuổi và sở thích. Bạn có thể thêm mũi tên nhỏ chỉ vào avatar trong nội dung video để hướng dẫn người dùng chú ý. Trong thời gian phát sóng trực tiếp, bạn có thể sử dụng các lát ghi màn hình để gửi các đoạn video ngắn nhằm tiếp tục thu hút người dùng xem.

(2) Phát sóng trực tiếp

Phương thức bán hàng – phiếu giảm giá ngưỡng đa cấp: Khi bắt đầu phát sóng trực tiếp, bằng cách đặt các phiếu giảm giá với các ngưỡng khác nhau, chẳng hạn như phiếu giảm giá có thể sử dụng sau một lượng tiêu thụ nhất định, giao dịch có thể nhanh chóng tăng lên. – Hoạt động flash sale: Thực hiện flash sale các sản phẩm phổ biến nhằm nâng cao hiệu quả chuyển đổi của từng sản phẩm riêng lẻ và thu hút sự chú ý, mua hàng của người dùng. – Giảm giá một sản phẩm: giảm giá trực tiếp sản phẩm nhằm kích thích mong muốn mua hàng của người dùng. – Phiếu giảm giá định hướng phòng phát sóng trực tiếp: Thiết lập hoạt động giảm giá đầy đủ cho các sản phẩm cụ thể để tăng chuyển đổi sản phẩm. – Khuyến mại đặc biệt trong khoảng thời gian có hạn: Đặt giá đặc biệt cho sản phẩm trong một khoảng thời gian cụ thể và lượng hàng tồn kho có hạn để kích thích lưu lượng truy cập ì ạch và khuyến khích người tiêu dùng đặt hàng càng sớm càng tốt. – Nhận phiếu giảm giá khi xem truyền hình trực tiếp: Quy định rằng bạn có thể nhận phiếu giảm giá sau khi xem truyền hình trực tiếp trong một khoảng thời gian nhất định, kéo dài thời gian xem của người dùng. – Một giá và miễn phí vận chuyển trong phòng phát sóng trực tiếp: Áp dụng chiến lược một giá và miễn phí vận chuyển để loại bỏ những lo ngại của người dùng về chi phí vận chuyển, đồng thời tăng lưu lượng truy cập và chuyển đổi.
Hoạt động nhịp nhàng – chú ý đến mức độ phổ biến trực tuyến: Người cố vấn nên sử dụng hiệu suất và sự tương tác của chính mình để thúc đẩy bầu không khí trong phòng phát sóng trực tiếp, huy động cảm xúc của người hâm mộ và thu hút nhiều người xem hơn. – Trưng bày sản phẩm: Hiển thị hợp lý các thông tin chủ chốt như hình thức, chức năng, công dụng của sản phẩm nhằm thúc đẩy chuyển đổi sản phẩm. – Kiểm soát tần suất giải thích: Duy trì tần suất giải thích vừa phải, tránh quá nhanh hoặc quá chậm để đảm bảo người dùng có thể theo kịp nhịp độ và hiểu rõ thông tin sản phẩm. – Cải thiện tỷ lệ tương tác: Khuyến khích người dùng tham gia tương tác thông qua các câu hỏi, rút thăm, trò chơi tương tác, v.v., đồng thời tăng sự tham gia và gắn bó của người dùng. – Chẩn đoán dữ liệu: Chú ý đến các chỉ số dữ liệu khác nhau trong phòng phát sóng trực tiếp theo thời gian thực, chẳng hạn như số lượng người xem, lượt thích, bình luận, số lượt nhấp vào sản phẩm, v.v. và điều chỉnh chiến lược phát sóng trực tiếp dựa trên dữ liệu. – Nâng cao kỹ năng nói và khả năng bán hàng của người dẫn chương trình: người dẫn chương trình cần phải thông thạo kiến thức về sản phẩm, sử dụng ngôn ngữ sinh động, hấp dẫn để giới thiệu sản phẩm và hướng dẫn người dùng mua hàng.
Lối chơi thiết lập mục tiêu – Tăng mức độ phổ biến: Thông qua nhiều lối chơi bán hàng và hoạt động tương tác khác nhau, thu hút nhiều người dùng hơn vào phòng phát sóng trực tiếp và tăng mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp. – Cải thiện thời gian lưu trú: Thiết lập các liên kết tương tác thú vị và hiển thị sản phẩm chất lượng cao để cho phép người dùng ở lại phòng phát sóng trực tiếp lâu hơn. – Cải thiện chuyển đổi: Sử dụng các kỹ thuật bán hàng chuyên nghiệp và hiển thị các sản phẩm chất lượng cao để tăng tỷ lệ chuyển đổi mua hàng của người dùng.

(3) Sau buổi phát sóng trực tiếp

Phân tích đánh giá – xem dữ liệu: Bạn có thể xem ngay hiệu suất dữ liệu tại chỗ thông qua điện thoại di động. Bạn cũng có thể xem phân tích đánh giá lịch sử và hiệu suất thời gian thực của phòng phát sóng trực tiếp thông qua [Phát sóng trực tiếp theo thời gian thực] và. [Phân tích phát sóng trực tiếp] trong phần phụ trợ của người bán. – Đánh giá so sánh: So sánh công thức giao dịch phát sóng trực tiếp và dữ liệu phát sóng trực tiếp, đồng thời phân tích cẩn thận thời lượng phát sóng trực tiếp, lưu lượng phát sóng trực tiếp (bao gồm lưu lượng truy cập được đề xuất, lưu lượng truy cập phải trả tiền, lưu lượng truy cập tên miền riêng), chuyển đổi phát sóng trực tiếp (bao gồm tỷ lệ nhấp qua sản phẩm, tỷ lệ nhấp để mua, đơn giá của khách hàng, v.v.), v.v.. Các chỉ số chính, xác định điểm mạnh và điểm yếu, đồng thời đưa ra bài học cho buổi phát sóng trực tiếp tiếp theo.
Phổ biến liên tục – sản xuất video ngắn: chắt lọc những khoảnh khắc tuyệt vời trong buổi phát sóng trực tiếp thành video ngắn và xuất bản chúng, giảm chi phí cho những video ngắn tự làm, đồng thời mở rộng tầm ảnh hưởng của phòng phát sóng trực tiếp và thu hút nhiều người dùng tiềm năng trả tiền hơn chú ý đến phòng phát sóng trực tiếp. 4. Kết luận Hoạt động phát sóng trực tiếp thương mại điện tử xuyên biên giới của TikTok Shop là một dự án có hệ thống đòi hỏi phải xem xét toàn diện về mọi mặt. Bắt đầu từ sự hiểu biết sâu sắc về công thức giao dịch, làm rõ tầm quan trọng và mối liên hệ giữa việc cung cấp nội dung, hiệu quả lưu lượng truy cập và hiệu quả chuyển đổi. Trước khi phát sóng trực tiếp, hãy chuẩn bị kỹ lưỡng cho việc xin phép, lựa chọn thiết bị, cài đặt phòng phát sóng trực tiếp, xây dựng nhóm và thiết kế nội dung để tạo nền tảng vững chắc cho buổi phát sóng trực tiếp. Trong quá trình phát sóng trực tiếp, các phương pháp bán hàng khác nhau, kỹ thuật vận hành nhịp điệu và phương pháp thiết lập mục tiêu được sử dụng linh hoạt để huy động tối đa sự nhiệt tình của người dùng và đạt được mục tiêu bán hàng. Sau buổi phát sóng trực tiếp, thông qua phân tích đánh giá và phổ biến liên tục, có thể đúc kết những kinh nghiệm, bài học để mở rộng tầm ảnh hưởng của phòng phát sóng trực tiếp. Chỉ bằng cách liên tục tối ưu hóa mọi liên kết, chúng ta mới có thể nổi bật trong thị trường thương mại điện tử xuyên biên giới cạnh tranh khốc liệt, đạt được hiệu suất tốt và đạt được sự phát triển lâu dài và ổn định.