HomeInsightsDigital Marketing
Trong những năm gần đây, trang web thương mại điện tử đã được yêu thích bởi các bán hàng thương mại điện tử, vì nó không cần phải phụ thuộc quá nhiều vào các nền tảng của bên thứ ba, các bán hàng có quyền tự do hơn trong việc cải thiện trải nghiệm mua sắm của trang web của mình, nhận được nhiều thông tin chi tiết về người dùng, thiết lập hình ảnh thương hiệu và cuối cùng đạt được tăng trưởng hiệu suất cao hơn. Lựa chọn sản phẩm là một trong những việc quan trọng nhất trong thương mại điện tử, không quá mức khi dành nhiều thời gian hơn.
Chúng ta đều nhận ra một tuyên bố: muốn thành công trong thương mại điện tử, bảy phần phụ thuộc vào việc chọn sản phẩm và ba phần phụ thuộc vào vận hành. Nhưng không có phương pháp nào có thể giải quyết mọi vấn đề một cách phù hợp với tất cả. Các tài nguyên của mỗi người khác nhau, các chuyên môn của họ khác nhau và các mô hình mà họ muốn theo đuổi cũng là duy nhất. Bất kỳ phương pháp nào cũng phải được tùy chỉnh cho hoàn cảnh của bạn và sau đó được tối ưu hóa tương ứng.
Mục lục
Lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp như thế nào?
Sử dụng ưu điểm và tránh điểm yếu
Xem xét giai đoạn phát triển cá nhân của bạn
Sử dụng các tài nguyên độc đáo của bạn
Lựa chọn mô hình kinh doanh đúng như thế nào?
Vấn đề lớn nhất đối với hầu hết những người mới bắt đầu trong lĩnh vực trang web thương mại điện tử là không biết nên theo dõi mô hình nào. Ban đầu, không khuyến khích theo đuổi mô hình hàng hóa tổng hợp, vì nó đang trở nên khó khăn hơn để thành công, và những công ty có lợi nhuận từ phương pháp này không đơn giản như chúng ta nghĩ, làm cho người bình thường khó khăn trong việc nắm bắt. Đối với đa số các thương gia, điểm vào tốt nhất là mô hình sản phẩm chất lượng cao chuyên ngành. Điều này có thể dựa trên sở thích của bạn hoặc các tài nguyên mà bạn sở hữu.
Tuy nhiên, mô hình trang web thương mại điện tử được khuyên dùng nhiều nhất là mô hình cho hoạt động lâu dài. Các chiến lược dài hạn vốn có tính chất trái ngược, yêu cầu hoạt động liên tục qua một thời gian để đạt được đột phá, điều này thường gây frustrate với các thương gia mong muốn thành công ngay lập tức.
Có các mô hình thay thế không? Đúng vậy, có một số mô hình tương đối nhanh hơn. Tôi sẽ chia sẻ hai mô hình đáng để xem xét cho người mới bắt đầu.
1.Ma trận tài khoản đa dạng – mô hình sản phẩm chất lượng cao chuyên ngành trên mạng xã hội
Những kênh truyền thông xã hội video ngắn vẫn còn cơ hội, như INS Reels, Pinterest Idea Pins và YouTube Shorts. Các chỉ số tương tác cho các kênh này, bao gồm lượt xem, lượt thích và bình luận, đều là số lượng lớn khó đạt được với video dài hơn. Lợi thế lớn nhất của video ngắn hiện tại nằm trong việc quảng bá thương hiệu và sự phơi bày nhanh chóng và lớn mạnh, thay vì chuyển đổi trực tiếp hơn.
Tất nhiên, vẫn có chuyển đổi trực tiếp, nhưng nội dung có thể đạt được điều này yêu cầu giá sản phẩm cao hơn và nhận diện thương hiệu.
Do đó, đối với những người muốn theo đuổi chuyển đổi trực tiếp với mô hình sản phẩm chất lượng cao chuyên ngành trên mạng xã hội này, giá cả không nên quá cao để tránh gây quá nhiều lo lắng cho người tiêu dùng. Tốt nhất là cung cấp miễn phí vận chuyển và giá cả tương đối thấp. Bạn có thể đo lường phạm vi giá cả của sản phẩm chuyển đổi tốt bằng cách xem xét giá trung bình trên TikTok Shop.
Sau khi xuất hiện các công cụ hỗ trợ AI, rào cản trong việc sản xuất nội dung đã giảm đi đáng kể. AI cũng có thể tạo ra các tài liệu video chất lượng tương đối cao. Người mới bắt đầu có thể thử nhiều tài khoản và loại sản phẩm trên quy mô lớn, tinh chỉnh trọng tâm của mình thông qua thử nghiệm, liên tục tối ưu hóa nội dung video của mình, dần xây dựng thương hiệu riêng của mình.
Tóm lại, trong mô hình này, việc chọn sản phẩm phải phù hợp với nền tảng. Trọng tâm ban đầu nên là số lượng và tìm hướng, trong khi giai đoạn sau yêu cầu nâng cấp và tối ưu hóa nội dung, dần tập trung vào các chuyên ngành, và tiến về thương hiệu hóa.
2.Quảng cáo đa kênh – mô hình sản phẩm chất lượng cao chuyên ngành
Đối với người mới bắt đầu vào thương mại điện tử, đa dạng hóa kênh quảng cáo dẫn đến một cấu trúc lưu lượng khỏe mạnh hơn. Thử nghiệm các kênh và định dạng quảng cáo vẫn còn cơ hội là đáng để khám phá.
Nhiều người mới muốn nhanh chóng chọn sản phẩm và xác minh khả năng thực thi của chúng, vì vậy họ có thể cần phải đầu tư nhiều vào quảng cáo ban đầu. Phản hồi từ quảng cáo rất nhanh; trong vòng 1-2 ngày, bạn có thể đưa ra phán đoán sơ bộ về liệu sản phẩm có hoạt động hay không.
Mặc dù cơ hội trong các kênh quảng cáo đã giảm đi, nhưng tốt nhất là không nên chỉ dựa vào một kênh. Vẫn còn một số cơ hội trong quảng cáo PMAX của Google và quảng cáo mua sắm của Bing. Đừng chỉ tập trung vào quảng cáo Facebook; đối với một số thương gia sản phẩm thời trang, chuyển đổi trên Pinterest và Instagram cũng rất tốt. Bạn cũng có thể thử các định dạng quảng cáo mới từ các nền tảng lớn, vì các nền tảng quảng cáo thường ưu tiên lưu lượng chất lượng cao cho các định dạng quảng cáo/một sản phẩm mới.
Ngoài ra, nếu bạn có tài nguyên, bạn có thể thử các mô hình tiếp thị ảnh hưởng và tiếp thị liên kết, nhưng những này có thể không phù hợp cho hầu hết những người mới bắt đầu không có tài nguyên như vậy.
Sử dụng ưu điểm và tránh điểm yếu
Lý do quan trọng mà nhiều người mới quyết định vào thương mại điện tử là vì họ có kinh nghiệm hoặc kiến thức liên quan trong lĩnh vực này. Nếu bạn coi thương mại điện tử như một dự án, điều đầu tiên mà người mới nên tập trung là mô-đun mà họ xuất sắc, vì đây là nơi họ có khả năng nhận được phản hồi tích cực và xây dựng lòng tin. Đánh giá kỹ năng của bạn, tiến hành phân tích toàn diện và xác định điểm mạnh và hướng phát triển có tiềm năng nhất.
Ví dụ, nếu Jack đã làm việc với Google Ads trong ba năm và đã tăng ROAS của công ty từ 1 đến 7, mang lại lợi nhuận tốt mỗi tháng, thì Jack có thể thử sử dụng chuyên môn của mình trong Google Ads để vận hành một trang web sản phẩm chất lượng cao chuyên ngành! Trong khi chuyên môn không đảm bảo thành công, cơ hội chắc chắn sẽ cao hơn!
Tất nhiên, cần thiết để phân tích liệu lĩnh vực chuyên môn của bạn vẫn còn cơ hội và không quá cạnh tranh. Nếu không, thay đổi hướng là một ý tưởng tốt. Không có kênh nào là thường xanh; học tập và thực hành là những nỗ lực kéo dài cả cuộc đời.
Sớm nhận ra điểm mạnh của bạn càng sớm, bạn càng có thể tập trung vào hướng đúng đắn. Điều này có thể nghe như một cách thực tế, nhưng đối với hầu hết những người bình thường, lập kế hoạch sự nghiệp thực sự cần phải thực tế hơn. Bạn phụ thuộc nhiều vào bản thân mình, và ngay cả khi bạn không đặc biệt thích công việc, nếu bạn sẵn sàng tiếp tục trong lĩnh vực này, cách tốt nhất là khám phá và tăng sâu vào các lĩnh vực chuyên môn của bạn. Bạn có thể nhận được rất nhiều phản hồi từ các hoạt động cơ bản đến các hoạt động tiên tiến.
Xem xét giai đoạn phát triển cá nhân của bạn
Các bán hàng ở giai đoạn khác nhau có mục đích và phương pháp khác nhau để vận hành trang web thương mại điện tử.
Kết hợp kinh nghiệm của tôi và tương tác với nhiều bán hàng, tôi đã tổng hợp một số ví dụ điển hình. Bạn có thể tự xem xét và thậm chí còn tìm thấy vị trí của mình trong số chúng. Đây là những gì bạn có thể làm!
3.Các bán hàng Amazon chuyển sang trang web thương mại điện tử
Một số bán hàng Amazon đã trưởng thành và chuyển sang trang web thương mại điện tử đang làm tốt, trong khi những người khác gặp khó khăn. Các bán hàng Amazon thường cần những điều kiện sau để thành công với trang web thương mại điện tử:
Hỗ trợ từ quản lý công ty: Giám đốc phải hiểu về khái niệm trang web thương mại điện tử và thương hiệu hóa, sẵn sàng coi trang web thương mại điện tử là một dự án chiến lược và đầu tư tài nguyên lớn.
Một đội ngũ hoạt động nội bộ đã chín muồi: Công ty nên có một đội ngũ thực hiện và tiếp thị trang web thương mại điện tử. Người vận hành đặc biệt quan trọng, vì họ phải giao tiếp với giám đốc và xây dựng một đội ngũ để bắt đầu kinh doanh. Nếu bạn không có một người vận hành phù hợp hoặc không thể tuyển dụng đúng người, hãy xem xét thuê một chuyên gia tư vấn vận hành trang web thương mại điện tử có khả năng mạnh mẽ để hướng
