Nếu bạn thấy quảng cáo video của mình có tỷ lệ xem thấp hơn các quảng cáo khác trong chiến dịch hoặc CPV cao hơn CPV mục tiêu và bạn muốn quảng cáo của mình tiếp cận được nhiều đối tượng hơn nhưng không biết phải làm gì, bài viết này sẽ rất hữu ích cho bạn.
PHẦN / 01
Sử dụng các quảng cáo video khác nhau
Sáng tạo và định dạng để thu hút nhiều khách hàng hơn
Khán giả của bạn có thể muốn tương tác với video của bạn trên máy tính để bàn hoặc thiết bị di động và họ có thể phản hồi khác nhau đối với các video có thông điệp khác nhau.
Có nhiều định dạng quảng cáo video để lựa chọn trong Google Ads và mỗi định dạng cho phép bạn thu hút khách hàng bằng thông điệp của mình theo một cách độc đáo.
Đó là lý do tại sao việc hiểu đối tượng của bạn và nghĩ về những cách tốt nhất để tiếp cận họ lại quan trọng đến vậy.
Nội dung và văn bản là các thành phần cơ bản của bất kỳ quảng cáo video nào và nội dung hấp dẫn luôn nổi bật, trong khi việc thu hút lưu lượng truy cập vào video của bạn có thể khiến người xem quay lại để xem thêm.
Chúng tôi khuyên bạn nên tải nhiều video lên trong nội dung sáng tạo của mình, mỗi video có tỷ lệ khung hình khác nhau (vuông, dọc và ngang) và thông điệp khác nhau, đồng thời sử dụng các định dạng khác nhau để tạo video của bạn.
Trải nghiệm video dọc toàn màn hình thân thiện với thiết bị di động có thể giúp thúc đẩy sự tương tác với người xem video trên thiết bị di động.
Đối với YouTube, video dọc được hỗ trợ trong tất cả các chiến dịch đủ điều kiện cho video.
Trong một số trường hợp, việc thêm nội dung video dọc vào chiến dịch video kêu gọi hành động của bạn có thể thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi nhiều hơn 10-20% so với chỉ sử dụng video ngang.
Ngoài YouTube, quảng cáo của bạn có thể chạy trên các đối tác video của Google để tiếp cận nhiều người dùng hơn.
Một phần lớn kho lưu trữ của đối tác video của Google tập trung vào chiều dọc (như ứng dụng trò chơi và ứng dụng video) để tận dụng thêm các nội dung video theo chiều dọc và hình vuông.
Có nhiều định dạng quảng cáo khác nhau, nhưng chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng ba định dạng sau để tạo quảng cáo hiệu quả và có liên quan:
Quảng cáo video có lồng tiếng
Với tính năng lồng tiếng miễn phí trong Google Ads, bạn có thể dễ dàng thêm lời tường thuật chuyển văn bản thành giọng nói chân thực, chất lượng cao vào các video hiện có trong thư viện nội dung của Google Ads.
Quảng cáo video TrueView trong luồng
Quảng cáo video trong luồng cho phép bạn chèn quảng cáo của mình vào đầu hoặc giữa nội dung video khác. Mặc dù đây là phương tiện xây dựng thương hiệu hiệu quả, nhưng nhìn chung tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn các định dạng quảng cáo trực tuyến khác.
Sau đây là một số mẹo để tận dụng tối đa các chiến dịch của bạn:
- Chuyển hướng lưu lượng truy cập từ quảng cáo của bạn đến kênh YouTube của thương hiệu hoặc trang web có nhiều nội dung video hơn. Mức độ tương tác của người xem có nhiều khả năng tăng lên nếu bạn có thể cung cấp tính liên tục trong trải nghiệm video của khách hàng.
- Đảm bảo trang đích của bạn có liên quan đến nội dung quảng cáo. Đối với các trang đích trên YouTube, hãy cân nhắc việc hướng khách hàng đến trang web hoặc kênh thương hiệu được gắn thẻ mã tiếp thị lại của Google Ads để củng cố thương hiệu của bạn và tăng tần suất hiển thị thông điệp của bạn cho người xem.
- Bao gồm lời kêu gọi hành động mạnh mẽ trong quảng cáo của bạn và chọn màu sắc và phông chữ phù hợp với thương hiệu của bạn.
- Tránh sử dụng nhắm mục tiêu theo từ khóa cho chiến dịch của bạn, vì điều này có thể hạn chế nghiêm trọng tần suất hiển thị quảng cáo của bạn.
Ngoài ra, hãy đảm bảo video bạn tạo cho quảng cáo của mình hấp dẫn. Hãy nhớ rằng, đối tượng của bạn sẽ không nhìn chằm chằm vào quảng cáo của bạn vì người xem có thể bỏ qua video sau 5 giây.
Để giữ sự chú ý của người xem trong suốt video, hãy thử các mẹo sau:
- Giữ cho video của bạn ngắn gọn và hấp dẫn. Đặt thông tin quan trọng nhất của bạn vào đầu video để ngăn người xem dừng lại trước khi video kết thúc. Tỷ lệ phát giảm đáng kể sau 45 giây.
- Vì video có thể là cách duy nhất để bạn giao tiếp với người xem trang web, hãy đảm bảo nêu rõ phạm vi kinh doanh của bạn.
- Cung cấp cho khách hàng các hành động theo dõi rõ ràng sau khi video kết thúc. Có thể là thực hiện mua hàng hoặc truy cập trang web hoặc cửa hàng của bạn.
Quảng cáo video trong nguồn cấp dữ liệu
Quảng cáo video trong nguồn cấp dữ liệu cho phép bạn giới thiệu thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình bên cạnh nội dung YouTube mà đối tượng mục tiêu của bạn có khả năng xem.
Nội dung quảng cáo
Trước khi tạo quảng cáo khuyến mại, hãy đảm bảo đọc kỹ Chính sách quảng cáo của YouTube. Bạn nên tạo nội dung hấp dẫn dựa trên những câu chuyện có thật. Những video chỉ mang tính quảng cáo sẽ không làm người xem thích thú hoặc khiến họ quay lại.
- Tránh sử dụng các chủ đề chung chung trong văn bản quảng cáo của bạn và thay vào đó, hãy tập trung văn bản quảng cáo của bạn vào lý do tại sao mọi người nên nhấp vào quảng cáo của bạn để xem nội dung của bạn khi họ nhìn thấy quảng cáo khuyến mại của bạn.
Ví dụ, phong cách ngôn ngữ nào thường được sử dụng trong đoạn giới thiệu phim so với quảng cáo truyền hình?
Đoạn giới thiệu phim sử dụng các dòng giới thiệu và phụ đề để khơi dậy sự quan tâm đến câu chuyện của bộ phim và khiến người xem quay lại để xem thêm.
Hãy thử khuyến khích người dùng tìm hiểu hoặc xem thêm video của bạn, thay vì chỉ làm nổi bật việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Việc chọn các từ khóa và văn bản quảng cáo có liên quan có thể giúp bạn đưa nội dung video của mình đến với những người xem quan tâm với mức giá hợp lý.
Thử nghiệm với các từ khóa và văn bản quảng cáo khác nhau là một cách tuyệt vời để đạt được mục tiêu của bạn.
- Nếu bạn muốn người dùng thực hiện hành động, hãy mời họ thực hiện một hành động có thể thực hiện trên YouTube.
Ví dụ: “Đăng ký”, “Xem”, “Ghi lại phản hồi video” hoặc “Bình luận”.
- Thực hiện một số nghiên cứu thị trường để hiểu người dùng nghĩ gì về nội dung có liên quan. Xem người dùng nói gì về các video và trang kênh tương tự.
- Sử dụng YouTube Analytics để xác định phần nào trong video của bạn hấp dẫn nhất đối với người xem. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra nhiều ý tưởng tối ưu hóa hơn.
Video Stills
Khi bạn tạo quảng cáo video trong nguồn cấp dữ liệu, bạn sẽ thấy nhiều video stills hoặc “hình thu nhỏ” để lựa chọn. Những hình ảnh này là thứ đầu tiên người dùng YouTube nhìn thấy trước khi nhấp vào quảng cáo khuyến mại của bạn.
Chọn video stills làm nổi bật nhất nội dung quảng cáo của bạn. Bạn cũng có thể thử khớp hình ảnh này với văn bản quảng cáo hoặc từ khóa của mình.
Ví dụ: nếu video của bạn nói về lướt sóng, bạn có thể chọn video stills ghi lại khoảnh khắc đó. Khi viết văn bản quảng cáo và chọn từ khóa, bạn nên đề cập đến lướt sóng.
Bằng cách này, bạn đã tạo được quảng cáo Video được quảng cáo có cấu trúc tốt mà người dùng sẽ thấy thú vị nếu họ nhấp vào và xem video được đề xuất của bạn khi tìm kiếm video về lướt sóng.
PHẦN / 02
Tận dụng tối đa chi phí cho mỗi lượt xem (CPV)
CPV trung bình là số tiền trung bình mà nhà quảng cáo trả cho mỗi lượt xem quảng cáo video của họ. CPV dao động do nhiều yếu tố, bao gồm độ dài quảng cáo, chất lượng sáng tạo, mục tiêu và điều kiện đấu giá.
1.Đánh giá CPV
CPV là một chỉ số quan trọng về tính cạnh tranh của quảng cáo của bạn trong hệ sinh thái đấu giá. Bạn có trả nhiều tiền hơn cho lượt xem so với mong đợi không? CPV của bạn có tiếp tục tăng không?
Bằng cách theo dõi và điều chỉnh CPV, bạn có thể truyền đạt thông điệp của mình hiệu quả hơn. Nếu quảng cáo của bạn đã chạy trong nhiều tuần, CPV tăng có thể là dấu hiệu cho thấy người dùng đã chán nội dung quảng cáo. CPV tăng cũng có thể có nghĩa là khó giành chiến thắng trong cuộc đấu giá trong cuộc thi.
Ngược lại, CPV giảm có nghĩa là có ít đối thủ cạnh tranh hơn trên thị trường và bạn có thể có được lượt xem mong muốn bằng cách trả ít tiền hơn.
2.Mẹo để đạt được mục tiêu CPV của bạn
Mặc dù mối quan hệ giữa giá thầu và CPV là trực tiếp nhất, nhưng nhắm mục tiêu và sáng tạo cũng quan trọng như nhau để cung cấp sự phù hợp tốt nhất với người dùng, điều này có thể dẫn đến tỷ lệ xem cao hơn và CPV thấp hơn. Sau đây là một số mẹo giúp bạn giảm chi phí cho mỗi lượt xem.
Điều chỉnh giá thầu của bạn
Giá thầu có tác động trực tiếp nhất đến CPV của bạn, vì bạn không bao giờ có thể trả nhiều hơn cho mỗi lượt xem so với giá thầu tối đa của mình.
Tuy nhiên, vì giới hạn giá thầu chỉ giới hạn giá thầu tối đa của bạn, nên điều chỉnh giá thầu chỉ là một cách để điều chỉnh CPV của bạn.
Cách hiệu quả nhất để sử dụng giá thầu là đặt giá thầu theo giá trị thực của mỗi lượt xem mà bạn đang mua (tương tự như mua lượt nhấp chuột trên Google Tìm kiếm).
Tuy nhiên, “giá trị thực”, là điểm đánh giá hiệu suất sau quảng cáo, thường khó tính toán trước.
Cách tốt nhất để bắt đầu xác định giá trị của mỗi lượt xem là so sánh số lượt xem trả phí mà bạn nhận được, lượt xem sở hữu (lượt xem trên nội dung của riêng bạn) và lượt xem kiếm được (lượt xem từ nội dung được chia sẻ).
Lượt xem có thể dẫn đến các hành động tiếp theo có thể có giá trị hơn nhiều so với số tiền bạn đã trả trực tiếp.
Với quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua, bạn có thể cải thiện mức độ tương tác và khả năng ghi nhớ đối với các quảng cáo được hiển thị trong thời gian dưới 30 giây, nghĩa là bạn vẫn có thể nhận được giá trị mà không phải trả tiền.
Mở rộng mục tiêu của bạn
Hạn chế mục tiêu của bạn sẽ làm tăng tính cạnh tranh. Điều này có thể dẫn đến CPV cao hơn trừ khi bạn đã gần đạt đến giá thầu tối đa của mình.
Nếu bạn đã gần đạt đến giá thầu tối đa của mình, điều này sẽ chỉ khiến bạn không thắng được phiên đấu giá và cuối cùng là không chi tiêu ngân sách của mình.
Nếu bạn mở rộng mục tiêu của mình, hệ thống phân phối quảng cáo có thể xác định quảng cáo và giá thầu của bạn có tính cạnh tranh cao hơn trong phiên đấu giá nào, điều này có thể làm giảm CPV trung bình chung của chiến dịch của bạn.
Bằng cách tính đến phạm vi nhắm mục tiêu rộng hơn, bạn vẫn có thể tìm thấy đối tượng có giá trị ở mức CPV thấp hơn.
Lưu ý rằng định dạng chiến dịch của quảng cáo trong luồng có thể bỏ qua cũng hoạt động như một bộ lọc nhắm mục tiêu, cho phép bạn chỉ trả tiền cho những người xem quan tâm chọn xem quảng cáo của bạn.
Nới lỏng các hạn chế khác ở cấp chiến dịch
Ví dụ: tắt phân phối tăng tốc, nhắm mục tiêu nền tảng hoặc điều chỉnh cài đặt xoay vòng quảng cáo có thể giúp tăng tỷ lệ xem và giảm CPV.
Hoàn thiện quảng cáo của bạn
Quảng cáo thu hút mọi người sẽ tự nhiên nhận được tỷ lệ xem cao hơn, điều này thường sẽ ảnh hưởng đến CPV.
Khi tỷ lệ xem tăng, chi phí cho mỗi lượt xem sẽ giảm vì hệ thống đấu giá sẽ ưu tiên các quảng cáo có mức độ liên quan cao mà người xem thích xem; và việc khán giả có thích xem hay không được phản ánh qua việc họ có sẵn sàng xem toàn bộ video hay không.