Tiếp thị quảng cáo của Google – Bảy loại quảng cáo chính?

1.2024 Các loại quảng cáo của Google

1) Quảng cáo tìm kiếm: Quảng cáo văn bản truyền thống xuất hiện trong kết quả tìm kiếm của Google khi người dùng tìm kiếm các từ khóa có liên quan. Những quảng cáo này rất tuyệt để nắm bắt ý định của người dùng và thúc đẩy chuyển đổi.
2) Quảng cáo hiển thị: Những quảng cáo hướng đến hình ảnh này xuất hiện trên hàng triệu trang web, ứng dụng và nền tảng của Google trong Mạng hiển thị của Google và rất tuyệt để tăng nhận thức về thương hiệu và nhắm mục tiêu lại khách hàng tiềm năng.
3) Quảng cáo mua sắm: Chúng chủ yếu nhắm mục tiêu đến các công ty thương mại điện tử, hiển thị hình ảnh sản phẩm, giá cả và thông tin khác để giúp khách hàng tiềm năng hiểu sản phẩm trực tiếp hơn. Quảng cáo mua sắm có thể được hiển thị trong Google Tìm kiếm, Hình ảnh và Bản đồ, v.v.
4) Quảng cáo video: Chúng chủ yếu được hiển thị trên YouTube và các loại bao gồm quảng cáo xen kẽ có thể bỏ qua, quảng cáo xen kẽ không thể bỏ qua, Quảng cáo đệm, v.v. Chúng rất tuyệt để truyền tải thông điệp thương hiệu phức tạp thông qua video.
5) Chiến dịch ứng dụng: Chúng được thiết kế để thúc đẩy lượt tải xuống ứng dụng và sự tương tác của người dùng và quảng cáo được hiển thị trên các nền tảng như Google Play, Tìm kiếm và YouTube.
6) Performance Max, một loại quảng cáo tự động mới, tích hợp tất cả các nguồn quảng cáo, bao gồm tìm kiếm, hiển thị, YouTube, v.v. và sử dụng AI để tối ưu hóa việc phân phối quảng cáo nhằm giúp các nhà quảng cáo đạt được phạm vi phủ sóng rộng hơn và tỷ lệ chuyển đổi cao hơn trên các nền tảng chính của Google.
7) Demand Gen thay thế Discovery Ads trong quá khứ. Loại quảng cáo này phù hợp để quảng bá sản phẩm trên các nền tảng như YouTube, Gmail và Discover, giúp các thương hiệu được khám phá rộng rãi hơn.
Smart Campaigns đã bị loại bỏ và tích hợp vào các chiến dịch Performance Max, do đó chúng không còn tồn tại dưới dạng một loại quảng cáo riêng biệt nữa. Performance Max đạt được lợi tức đầu tư và hiệu quả quảng cáo cao hơn thông qua tối ưu hóa quảng cáo do AI thúc đẩy. Ngoài ra, bắt đầu từ quý 2 năm 2025, Google Ads sẽ hợp nhất các chiến dịch hành động video (VAC) thành các chiến dịch tạo nhu cầu chung hơn (Demand Gen). Sự thay đổi này được thiết kế để nâng cao khả năng nắm bắt nhu cầu mới nổi và thúc đẩy tăng trưởng của các nhà quảng cáo thông qua phương pháp tiếp cận đa màn hình.

2.Chọn đúng loại quảng cáo

Giả sử có một phòng dụng cụ rất toàn diện. Ngoài các dụng cụ hàng ngày như búa và cờ lê, còn có các dụng cụ làm nông, dụng cụ sơn và thiết bị thí nghiệm công nghệ cao. Chúng thật lộng lẫy và đa dạng. Nếu được yêu cầu đưa ra lựa chọn, bạn sẽ chọn gì? (Người lớn sẽ đưa ra lựa chọn nào? Tất nhiên là họ sẽ lấy mọi thứ! Bushi) Năng lượng của một người là có hạn, và nguồn lực của một công ty cũng có hạn. Thời gian và tiền bạc nên được dành cho những thứ tiên tiến nhất. Nếu bạn muốn làm mọi thứ, bạn có thể sẽ không làm được gì cả. Nếu bạn muốn mọi thứ, bạn có thể sẽ chẳng có gì cả. Vì vậy, mục đích của sự lựa chọn là “lựa chọn theo nhu cầu” – mục tiêu của bạn là gì và nhu cầu của bạn là gì?

1) Giai đoạn khởi nghiệp: Quảng cáo hiển thị + Quảng cáo tìm kiếm Ở giai đoạn này, các công ty DTC cần tăng độ nhận diện thương hiệu và thu hút nhóm người dùng đầu tiên. Ngân sách thường hạn hẹp, mục tiêu chính là để khách hàng tiềm năng biết đến thương hiệu và thu hút họ truy cập vào website. Quảng cáo hiển thị (Display Ads): Quảng cáo hiển thị có phạm vi phủ sóng rộng và có thể tăng độ phủ sóng thương hiệu khi người dùng duyệt web. Hiển thị hình ảnh thương hiệu thông qua hiệu ứng hình ảnh, phù hợp để các công ty khởi nghiệp xây dựng độ nhận diện. Quảng cáo tìm kiếm (Search Ads): Quảng cáo tìm kiếm có thể nắm bắt chính xác người dùng có ý định mua hàng và giúp thương hiệu chiếm vị trí thuận lợi khi khách hàng tiềm năng tìm kiếm các sản phẩm liên quan. Tỷ lệ chuyển đổi cao, trả tiền cho mỗi lần nhấp, giúp các công ty khởi nghiệp có được lượng truy cập chất lượng cao với ngân sách hạn chế.
2) Giai đoạn tăng trưởng: Quảng cáo mua sắm + Quảng cáo tìm kiếm Các thương hiệu DTC cần tăng doanh số và số lượng người dùng ở giai đoạn này. Họ đã đạt được một mức độ phổ biến nhất định. Mục tiêu là mở rộng thị phần và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Quảng cáo mua sắm (Shopping Ads): Quảng cáo mua sắm rất phù hợp để hiển thị trực tiếp thông tin sản phẩm như giá cả, hình ảnh và mô tả, giúp người dùng đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng. Hiệu ứng này đặc biệt quan trọng đối với các sản phẩm thương mại điện tử. Màn hình sản phẩm trực quan, có tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi cao, phù hợp để thúc đẩy tăng trưởng doanh số. Quảng cáo tìm kiếm: Tiếp tục thu hút khách hàng tiềm năng có ý định cao và đảm bảo rằng họ xuất hiện ở vị trí đầu tiên khi người dùng chủ động tìm kiếm các sản phẩm liên quan. Quảng cáo tìm kiếm có tỷ lệ chuyển đổi cao và có thể trực tiếp thúc đẩy doanh số.

3) Giai đoạn trưởng thành: Tối đa hóa quảng cáo hiệu suất + quảng cáo video Các công ty DTC đã thiết lập được lượng khách hàng ổn định ở giai đoạn này và có mức độ nhận biết thương hiệu cao. Mục tiêu là tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo hơn nữa và tối đa hóa lợi tức đầu tư thông qua quảng cáo đa kênh. Tối đa hóa quảng cáo hiệu suất (Performance Max): Quảng cáo Performance Max được tự động tối ưu hóa trên nhiều nền tảng (như tìm kiếm, hiển thị, YouTube, v.v.), phù hợp với các thương hiệu đã có lượng khách hàng lớn và muốn tối ưu hóa quảng cáo thông qua AI. Tự động tối ưu hóa các chiến lược phân phối thông qua AI và phạm vi phủ sóng của tất cả các nền tảng sẽ giúp cải thiện thêm ROI. Quảng cáo video: Quảng cáo video có thể truyền tải giá trị thương hiệu thông qua hình ảnh và kể chuyện. Chúng phù hợp với các thương hiệu trưởng thành để kể những câu chuyện thương hiệu sâu sắc, đặt video KOL, tăng cường lòng trung thành với thương hiệu và mở rộng ảnh hưởng.

Ngoài các loại hình kinh doanh khác nhau, chúng ta cũng cần lựa chọn loại hình quảng cáo phù hợp nhất theo từng giai đoạn khác nhau của công ty, để có thể sử dụng ngân sách quảng cáo hiệu quả hơn và đạt được sự tăng trưởng bền vững. Ngoài ra, sau khi khối lượng quảng cáo ổn định, bạn cũng có thể thực hiện các thử nghiệm khác và điều chỉnh thông qua các thử nghiệm so sánh. Không có giải pháp nào hoàn toàn chính xác. Sự khác biệt về loại hình công ty, loại sản phẩm, khách hàng mục tiêu và thậm chí là thời gian tiếp thị quyết định rằng không có “câu trả lời chuẩn” cố định trong tiếp thị quảng cáo.

3.chọn

Các định dạng quảng cáo của Google đã phát triển theo sự tiến bộ của công nghệ và mỗi thời đại đều có chiến lược quảng cáo thống trị riêng: 1) Kỷ nguyên PPC: quảng cáo tìm kiếm thống trị Trong kỷ nguyên PPC, quảng cáo tìm kiếm là cốt lõi của quảng cáo. Các nhà quảng cáo tập trung vào việc thu hút người dùng mục tiêu thông qua quảng cáo “từ khóa”, trực quan và có tỷ lệ chuyển đổi cao. Trong giai đoạn này, thành công của quảng cáo chủ yếu phụ thuộc vào việc lựa chọn từ khóa và chiến lược đấu thầu, đây là cách tốt nhất để thúc đẩy chuyển đổi bằng cách nắm bắt chính xác nhu cầu của người dùng.
2) Kỷ nguyên RTB: sự trỗi dậy của quảng cáo hiển thị Với sự ra đời của công nghệ đấu thầu theo thời gian thực (RTB), quảng cáo hiển thị đã trở nên phổ biến. Loại quảng cáo này được hiển thị trên quy mô lớn thông qua phương tiện truyền thông phong phú như hình ảnh và video, và đặc biệt phù hợp với các sản phẩm không thể mô tả chính xác bằng lời nói (như quần áo). Trong giai đoạn này, sức hấp dẫn trực quan của quảng cáo hiển thị đã cho phép nhiều thương hiệu, đặc biệt là các thương hiệu thương mại điện tử như Shein, đạt được sự tăng trưởng bùng nổ với sự trợ giúp của màn hình hiển thị quy mô lớn.
3) Đột phá trong quảng cáo mua sắm Với sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử, sự xuất hiện của quảng cáo mua sắm đã mang đến cho thương mại điện tử xuyên biên giới và các thương hiệu đài độc lập cách hiển thị tốt nhất. Quảng cáo mua sắm hiển thị hình ảnh sản phẩm, giá cả, mô tả và thông tin khác, cho phép người tiêu dùng trực tiếp có được thông tin sản phẩm đầy đủ khi tìm kiếm, cải thiện đáng kể tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi. Đối với các thương hiệu thương mại điện tử, tính trực quan và hiệu ứng chuyển đổi của quảng cáo mua sắm khiến chúng trở thành hình thức quảng cáo được ưa chuộng.
4) Kỷ nguyên AI: Thách thức và cơ hội của Performance Max Ngày nay, với sự phổ biến của trí tuệ nhân tạo, các chiến dịch Performance Max (PMax) đã trở thành xu hướng chính của quảng cáo Google. Hình thức quảng cáo này được tối ưu hóa tự động thông qua AI và máy học, đồng thời có thể phân phối quảng cáo trên nhiều nền tảng, bao gồm tìm kiếm, hiển thị, YouTube và các kênh khác. Tuy nhiên, khó khăn trong việc tối ưu hóa do tự động hóa khiến nhiều nhà quảng cáo khó kiểm soát chính xác hiệu ứng phân phối, dẫn đến những thách thức trong việc cải thiện ROI.