Nhu cầu quảng cáo Gen và PMax

Quảng cáo PMax VS Quảng cáo tạo nhu cầu

Quảng cáo PMax của Google tích hợp công nghệ máy học và trí tuệ nhân tạo tiên tiến, phân tích chuyên sâu về vị trí của người dùng, tùy chọn thiết bị, mô hình hành vi và tình huống hiện tại, đồng thời lựa chọn và hiển thị chúng một cách cẩn thận cho đối tượng mục tiêu phù hợp nhất. Quá trình này không chỉ đơn giản hóa việc phân bổ nguồn lực quảng cáo mà còn đảm bảo thông điệp quảng cáo có thể tiếp cận chính xác khách hàng tiềm năng.

Quảng cáo PMax là lựa chọn tốt cho những nhà quảng cáo muốn đạt được các mục tiêu sau:
Đơn giản hóa quy trình quản lý quảng cáo, loại bỏ nhu cầu quản lý nhiều chiến dịch và quảng cáo riêng biệt, đồng thời tiếp cận khách hàng mới và khách hàng hiện tại trong mạng quảng cáo Google.
Tăng tỷ lệ chuyển đổi, doanh số bán hàng, số lượng khách hàng tiềm năng hoặc nhận thức về thương hiệu một cách hiệu quả bằng cách cài đặt mục tiêu linh hoạt và được cá nhân hóa.
Với sự trợ giúp của phân tích dữ liệu theo thời gian thực và đề xuất chiến lược, chúng tôi có thể liên tục thử nghiệm và tối ưu hóa tính sáng tạo trong quảng cáo, chiến lược định vị đối tượng và phân phối để đẩy nhanh việc cải thiện hiệu quả quảng cáo.

Ngược lại, Chiến dịch tạo nhu cầu là một chiến lược tiếp thị vượt xa quảng cáo hiển thị hình ảnh truyền thống để chủ động kích thích nhu cầu của khách hàng tiềm năng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách tạo và phổ biến nội dung chất lượng cao. Chiến lược này xoay quanh quá trình ra quyết định của người bán và dần dần xây dựng niềm tin và lòng trung thành sâu sắc với thương hiệu bằng cách giáo dục, thu hút và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng.
Trong chiến dịch Tạo nhu cầu, bạn có thể tận dụng nền tảng có ảnh hưởng của Google để hiển thị nhiều nội dung quảng cáo trực quan phong phú. Những quảng cáo được lên kế hoạch cẩn thận này không chỉ có thể thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả mà còn thu hút được khách hàng tiềm năng chất lượng cao ở cấp độ sâu hơn trong kênh bán hàng, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài và vị thế vững chắc trên thị trường của công ty.

Sự khác biệt giữa Tạo nhu cầu và PMax

Mặc dù cả quảng cáo Tạo nhu cầu và quảng cáo PMax đều có thể hiển thị trên nhiều vị trí đặt quảng cáo, nhưng có một số điểm khác biệt quan trọng giữa chúng. Việc hiểu sâu về những khác biệt này là rất quan trọng để chúng tôi sử dụng hiệu quả hai hoạt động quảng cáo.

Không gian quảng cáo Một trong những khác biệt rõ ràng nhất giữa quảng cáo Demand Gen và quảng cáo PMax là phạm vi phủ sóng của không gian quảng cáo.
Về vấn đề này, các chiến dịch PMax có khả năng thích ứng rộng rãi và có thể chạy trên nhiều nền tảng bao gồm Google Tìm kiếm, Mua sắm, Quảng cáo hiển thị hình ảnh, Google Maps, YouTube, Khám phá, Gmail và Video. Ngược lại, quảng cáo của Demand Gen tập trung hơn, chủ yếu trên YouTube, các trang khám phá, Gmail và quảng cáo video.

Sự chồng chéo về phạm vi phân phối này có thể khiến một số nhà quảng cáo lầm tưởng rằng “chỉ dựa vào PMax là đủ” vì nó bao gồm nhiều vị trí quảng cáo hơn. Nhưng tôi muốn nhắc mọi người rằng nếu bạn bỏ qua Demand Gen trong chiến lược PPC của mình, bạn có thể đồng nghĩa với việc từ bỏ những cơ hội độc đáo và lợi thế tiềm năng do loại chiến dịch này mang lại.

Hành trình của khách hàng Quảng cáo Demand Gen và quảng cáo PMax có sự khác biệt rõ ràng trong việc định vị các giai đoạn của kênh quyết định mua hàng. Quảng cáo Demand Gen tập trung vào giữa kênh, chủ yếu để thu hút và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và khách hàng trong giai đoạn cân nhắc, tức là mục tiêu của nó là kích thích và tạo ra nhu cầu mới.
Ngược lại, quảng cáo PMax tập trung vào cuối kênh, tức là những người dùng sắp chuyển đổi và sẵn sàng mua hàng. Quảng cáo tìm kiếm và mua sắm thường được coi là kênh cuối kênh hiệu quả, trong khi quảng cáo video, tuy quan trọng không kém đối với quảng cáo tạo nhu cầu, nhưng lại được sử dụng nhiều hơn để nâng cao nhận thức về thương hiệu và đưa người dùng đến giai đoạn cân nhắc.
Định vị Tạo nhu cầu cung cấp cho nhà quảng cáo sự linh hoạt cao hơn, cho phép họ xây dựng các tiêu chuẩn phân phối chi tiết theo cách thủ công, bao gồm lập kế hoạch chiến lược, lựa chọn kênh và định vị đối tượng chính xác. Các nhà quảng cáo có thể chọn cụ thể nội dung video làm công cụ tiếp thị, chỉ định nội dung đó để hiển thị trên YouTube, đồng thời xây dựng và nhắm mục tiêu đối tượng mục tiêu một cách cẩn thận.

Ngược lại, loại điều khiển định vị được tùy chỉnh cao này không khả thi trong hệ thống PMax vì PMax sử dụng cơ chế vận hành khác. Nó tuân theo một quy trình hoàn toàn tự động có thể tận dụng tối đa tất cả các vị trí đặt quảng cáo có sẵn và dựa vào các thuật toán thông minh để tự động chọn tài nguyên quảng cáo được tối ưu hóa nhất nhằm thúc đẩy cải thiện tỷ lệ chuyển đổi.
Điều đáng chú ý là PMax tập trung vào hiển thị Google Mua sắm, đặc biệt khi nhà quảng cáo chỉ cung cấp thông tin sản phẩm. Sức mạnh cốt lõi của nó là tự động hóa. Về mặt định vị, PMax dựa vào hệ thống tín hiệu đối tượng do nhà quảng cáo xây dựng. Khi tín hiệu mạnh và kết hợp với dữ liệu chuyển đổi hoặc dữ liệu của bên thứ nhất thì hiệu quả sẽ tốt hơn. Không giống như Demand Gen, nhà quảng cáo không thể quản lý trực tiếp và thủ công các chiến lược nhắm mục tiêu trong PMax, đây là điểm khác biệt đáng kể giữa hai chiến lược này.

Sản xuất quảng cáo
Quảng cáo PMax có thể tự động tích hợp các tài liệu quảng cáo mà bạn cung cấp để tạo, vì vậy điều quan trọng là phải đảm bảo chất lượng của các tài nguyên được gửi. Hệ thống Google sẽ phân tích và lựa chọn một cách thông minh các kết hợp quảng cáo hiệu quả nhất và liên tục tối ưu hóa chúng để đạt được kết quả quảng cáo tốt nhất.
Chiến lược PMax mà cá nhân tôi khuyên dùng là xây dựng nhiều nhóm nội dung dựa trên các chủ đề khác nhau của sản phẩm.
Ví dụ: đối với một thương hiệu nội thất gia đình, người ta có thể kết hợp khéo léo tất cả các tài sản liên quan chặt chẽ đến phòng khách thành một nhóm và tách riêng những tài sản liên quan đến phòng ngủ. Chiến lược như vậy có thể ảnh hưởng gián tiếp đến việc tạo quảng cáo ở một mức độ nhất định, đảm bảo rằng nội dung quảng cáo phù hợp hơn với đối tượng mục tiêu, mặc dù vẫn còn một số hạn chế trong việc kiểm soát trực tiếp.
Ngược lại, quảng cáo tạo nhu cầu cung cấp cho nhà quảng cáo toàn quyền kiểm soát nội dung, với quyền tự do tải nội dung lên, xây dựng gói và xem trước chúng. Đồng thời, nhà quảng cáo có thể tùy chỉnh nội dung quảng cáo theo đặc điểm của bố cục quảng cáo, chẳng hạn như luồng thông tin, quảng cáo xen kẽ và YouTube Shorts, để thích ứng với nhu cầu của các nền tảng khác nhau.

Khi nào nên chọn Nhu cầu Gen? hay PMax?
Hiểu được sự khác biệt giữa quảng cáo Tạo nhu cầu và PMax có thể giúp bạn chọn chiến dịch phù hợp với mình chính xác hơn. Khi chọn, bạn có thể muốn xem xét vị trí đặt quảng cáo nào bạn thích, nhu cầu của bạn ở các giai đoạn kênh khác nhau và liệu bạn có sẵn sàng từ bỏ một số quyền kiểm soát ở các khu vực nhất định hay không.

Tất nhiên, cho dù bạn đang đặt quảng cáo Demand Gen hay quảng cáo PMax hay đặt cả hai loại quảng cáo cùng lúc, bạn chỉ cần nhấp vào liên kết bên dưới để mở tài khoản miễn phí và tự đầu tư, thúc đẩy tăng trưởng và cải thiện hoạt động kinh doanh khả năng ở nước ngoài của bạn.

Khi quyết định sử dụng quảng cáo PMax, các nhà quảng cáo ở nước ngoài có thể xem xét các yếu tố chính sau:
Lợi thế tiếp thị toàn lưu vực: Quảng cáo PMax lý tưởng cho các chiến lược tiếp thị theo đuổi phạm vi bao phủ toàn diện về tất cả các giai đoạn trong hành trình mua hàng của người tiêu dùng. Đặc biệt, PMax có thể lý tưởng trong chiến lược toàn lưu vực khi bạn muốn tập trung vào việc cải thiện chuyển đổi “hạ nguồn”. Khả năng tích hợp đa quảng cáo: Nếu bạn muốn mở rộng phạm vi tiếp cận quảng cáo của mình từ khu vực tìm kiếm và mua sắm sang nền tảng quảng cáo hiển thị hình ảnh và YouTube rộng hơn, PMax có thể dễ dàng đạt được mục tiêu này nhờ khả năng tích hợp đa kênh. Các tính năng tự động của nó cũng đơn giản hóa quá trình thiết lập và quản lý.

Tín hiệu đối tượng và dựa trên dữ liệu: PMax dựa vào tín hiệu đối tượng chính xác để tối ưu hóa chuyển đổi quảng cáo. Do đó, điều quan trọng là phải đảm bảo bạn có dữ liệu chuyển đổi đầy đủ và chính xác trong tài khoản của mình. Đối với một chiến dịch PMax, bạn nên duy trì số lượng chuyển đổi hàng tháng ít nhất từ 20 đến 30 để hỗ trợ quá trình tối ưu hóa dựa trên dữ liệu.
Thân thiện với thương mại điện tử và theo dõi doanh thu: Đối với các thương hiệu thương mại điện tử có thể theo dõi dữ liệu doanh thu theo thời gian thực, PMax là công cụ lý tưởng để cải thiện hiệu suất quảng cáo và ROI. Nó cũng hoạt động tốt đối với các tài khoản được hỗ trợ bởi đủ dữ liệu và tập trung vào việc tạo khách hàng tiềm năng.
Khi nào nên chọn quảng cáo theo nhu cầu Quảng cáo theo nhu cầu có thể phù hợp hơn khi cần có các chiến lược điều khiển thủ công và tùy chỉnh. Để giải quyết những hạn chế của PMax về mặt kiểm soát, Demand Gen cung cấp những ưu điểm sau:
Quản lý quảng cáo được tùy chỉnh cao: Demand Gen cho phép bạn chọn quảng cáo, vị trí đặt quảng cáo và chiến lược nhắm mục tiêu theo cách thủ công. Nếu bạn có yêu cầu cụ thể cho chiến dịch quảng cáo của mình hoặc muốn tự mình xử lý các chi tiết, Demand Gen là lựa chọn lý tưởng cho bạn. Ngoài ra, bạn cũng có thể sử dụng chức năng đối tượng tương tự của Google Ads để định vị đối tượng chính xác hơn.

Mức độ bao phủ chính xác của các vị trí quảng cáo được nhắm mục tiêu: Nếu thị trường mục tiêu của bạn chủ yếu tập trung vào các kênh cụ thể như YouTube, Discovery Feed, Gmail và các trang web đối tác video, Demand Gen có thể giúp bạn đạt được vị trí và phạm vi quảng cáo chính xác hơn. Sự bổ sung hiệu quả cho phần giữa và phần trên cùng của kênh: Demand Gen có thể có lợi thế hơn PMax trong giai đoạn đầu nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng vào kênh bán hàng. Nó lấp đầy khoảng trống ở đầu kênh một cách hiệu quả và tạo nền tảng vững chắc cho các chiến dịch chuyển đổi tiếp theo.

Chiến lược cân bằng giữa Demand Gen và PMax
Khi sử dụng quảng cáo Demand Gen và PMax cùng lúc, cần duy trì sự cân bằng giữa hai yếu tố này. Chúng phải bổ sung cho nhau chứ không nên xung đột với nhau. Đặc biệt về mặt chiến lược phân phối, cần ngăn quảng cáo PMax lấn chiếm quá nhiều không gian của các hoạt động quảng cáo khác. Sau đây tôi sẽ giới thiệu một số gợi ý chiến lược để cân bằng giữa hai loại quảng cáo:

Phân lớp chiến lược lưu vực: Để giảm xung đột giữa Demand Gen và PMax, quảng cáo của Demand Gen có thể được sắp xếp để tập trung vào nhận diện thương hiệu và kích thích sự quan tâm, là phần trên cùng của kênh tiếp thị, trong khi PMax đi sâu vào liên kết chuyển đổi và tối ưu hóa phễu dưới cùng.
Đồng thời, thiết kế quảng cáo của Demand Gen phải phù hợp chặt chẽ với nhu cầu ban đầu của người dùng, hiểu rõ rằng nó không trực tiếp mang lại chuyển đổi mà phải kích thích sự quan tâm. Quảng cáo PMax phải tận dụng tối đa lợi thế của mình trong việc định vị đối tượng chính xác và tối ưu hóa tài nguyên để tập trung nâng cao hiệu quả của các hoạt động thúc đẩy chuyển đổi.
Nếu bạn muốn hoàn thành việc bố trí nhu cầu Gen và PMax hiệu quả nhanh hơn, bạn cũng có thể quét để liên hệ với các chuyên gia đầu tư nước ngoài của Google của chúng tôi. Chúng tôi sẽ có một đội ngũ chuyên nghiệp để tạo kế hoạch Google ở nước ngoài cho bạn, giúp bạn tránh đi đường vòng và thành công. Đi biển!

Đồng thời, để đảm bảo hiệu quả của hoạt động, chúng ta nên đặt ngân sách hàng ngày hợp lý, gấp khoảng 15 lần chi phí cho mỗi chuyển đổi. Mặc dù đây có thể là một thách thức đối với các tài khoản có ngân sách hạn chế hơn nhưng vẫn đáng để thử và kiểm tra tiềm năng của Tạo nhu cầu vì nó có khả năng mang lại lợi nhuận dài hạn vượt quá mong đợi.

Tăng cường báo cáo và phân tích dữ liệu:
Xem xét những thiếu sót của chức năng báo cáo PMax, các nhà quảng cáo ở nước ngoài có thể sử dụng các công cụ phụ trợ để tăng cường khả năng thu thập và phân tích dữ liệu, điều này rất quan trọng để tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo tổng thể.
Về vấn đề này, các nhà quảng cáo ở nước ngoài có thể thử nghiệm các yếu tố sáng tạo đổi mới thông qua các chiến dịch quảng cáo Tạo nhu cầu, phân tích chi tiết hiệu quả hoạt động của các yếu tố này và áp dụng trải nghiệm quý giá thu được từ chúng vào các chiến dịch PMax. Bằng cách này, PMax và Demand Gen không chỉ có thể bổ sung cho nhau một cách hiệu quả mà còn có thể thúc đẩy một chu kỳ tốt đẹp giữa cả hai và cùng nhau cải thiện hiệu quả quảng cáo.