Các loại ngân sách
1) Ngân sách hàng ngày
Ngân sách hàng ngày đề cập đến số tiền trung bình bạn sẵn sàng chi tiêu mỗi ngày, không phải là giới hạn cứng. Ngân sách hàng ngày là mức chi tiêu trung bình mỗi ngày trong một tuần. Đôi khi một ngày nhất định có thể cao hơn 75% so với ngân sách và đôi khi lại thấp hơn. Vì vậy, việc chi tiêu dao động là bình thường. Chi phí thực tế sẽ được tính trung bình trong một tuần dương lịch (từ Chủ Nhật đến Thứ Bảy). Nghĩa là, chi tiêu sẽ không vượt quá 7 lần ngân sách hàng ngày cho tuần kết thúc vào đêm Thứ Bảy.
Ví dụ: nếu bạn đặt ngân sách hàng ngày là 10 đô la, tổng chi tiêu trong tuần sẽ không vượt quá 70 đô la. Chi tiêu vào một số ngày giao hàng có thể lên tới 17,5 đô la, trong khi chi tiêu hàng ngày vào một số ngày giao hàng có thể ít hơn 10 đô la.
Do đó, bạn nên đặt số tiền gấp 5-7 lần chi phí cho mỗi lượt chuyển đổi khi đặt ngân sách hàng ngày. Nếu chi phí cho mỗi lần chuyển đổi của nhà quảng cáo là 10 đô la, thì ngân sách hàng ngày nên được đặt trong khoảng từ 50-70 đô la, vì nếu quảng cáo trên Facebook không có đủ ngân sách, sẽ không có cách nào để có đủ dữ liệu phân tích để tối ưu hóa quảng cáo.
2) Tổng ngân sách
Tổng số tiền chi trong chiến dịch quảng cáo là giới hạn cứng, không phải là mức trung bình. Giới hạn này áp dụng cho các chiến dịch có ngày kết thúc rõ ràng. Mức tiêu thụ ngân sách hàng ngày dao động và có thể chi tiêu ngân sách của nhiều ngày trong một đêm. Ví dụ: nếu đặt tổng ngân sách là 100 đô la, tổng chi phí trong chiến dịch quảng cáo sẽ không vượt quá 100 đô la.
1) Tối ưu hóa ngân sách chiến dịch
Quản lý ngân sách ở cấp chiến dịch và đặt ngân sách chiến dịch tổng thể. Khi sử dụng ACB, Facebook sẽ điều chỉnh phân bổ ngân sách một cách linh hoạt dựa trên hiệu suất của từng nhóm quảng cáo để tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo. Việc bật ngân sách chiến dịch phù hợp nhất với các chiến dịch có ít nhất 2 nhóm quảng cáo.
2) Tối ưu hóa ngân sách nhóm quảng cáo
Bằng cách quản lý ngân sách ở cấp nhóm quảng cáo, bạn có thể đặt ngân sách cụ thể cho từng nhóm quảng cáo. Khi sử dụng ASB, chúng ta có thể kiểm soát chính xác ngân sách của từng nhóm quảng cáo, cho dù đó là ngân sách hàng ngày hay tổng ngân sách, và có thể điều chỉnh theo nhu cầu cụ thể.
Lựa chọn giữa ACB và ASB
Khi các nhà quảng cáo muốn giảm bớt các điều chỉnh thủ công và dựa vào thuật toán của Facebook để tối ưu hóa, họ muốn tiết kiệm thời gian và năng lượng, đơn giản hóa quy trình quản lý hoặc khi họ có nhiều nhóm quảng cáo và chênh lệch lớn về hiệu suất quảng cáo, thì việc chọn ngân sách chiến dịch quảng cáo trên Facebook là phù hợp hơn.
1) Ưu điểm: Dựa trên hiệu suất của các nhóm quảng cáo khác nhau, có thể cấp nhiều ngân sách hơn cho các nhóm quảng cáo có hiệu suất tốt hơn để đảm bảo tối đa hóa hiệu ứng chung. Các nhóm quảng cáo trong chuỗi sẽ không đấu giá với nhau, phù hợp hơn với việc mở rộng ngân sách lớn. Quản lý dễ dàng hơn.
Tối ưu hóa tự động: Facebook sẽ tự động phân bổ ngân sách dựa trên hiệu suất của từng nhóm quảng cáo để tối đa hóa hiệu ứng quảng cáo. Giảm khối lượng công việc điều chỉnh thủ công của các nhà quảng cáo, tiết kiệm thời gian và năng lượng.
Cải thiện hiệu ứng quảng cáo: Bằng cách tự động phân bổ ngân sách, đảm bảo rằng các nhóm quảng cáo có hiệu suất tốt sẽ nhận được nhiều tài nguyên hơn và cải thiện hiệu ứng quảng cáo chung.
Quản lý đơn giản: Áp dụng cho các chiến dịch quảng cáo có nhiều nhóm quảng cáo, giảm bớt sự phức tạp khi quản lý từng nhóm một.
2) Nhược điểm: Ngân sách có xu hướng được phân bổ cho các nhóm quảng cáo lớn hơn của đối tượng, điều này có thể dẫn đến việc tiếp cận không đủ cho một số nhóm quảng cáo.
Tính linh hoạt thấp: Các nhà quảng cáo ít kiểm soát được ngân sách của từng nhóm quảng cáo và dựa vào thuật toán của Facebook để phân bổ. Nếu các nhà quảng cáo có chiến lược ngân sách cụ thể, có thể khó đạt được sự kiểm soát chính xác.
Phụ thuộc vào thuật toán: Hiệu ứng phân bổ ngân sách phụ thuộc vào thuật toán của Facebook. Nếu thuật toán không chính xác, điều này có thể dẫn đến việc phân bổ ngân sách không thỏa đáng.
ASB, “Ngân sách bộ quảng cáo”
Ngân sách nhóm quảng cáo trên Facebook phù hợp hơn với các chiến dịch có số lượng nhóm quảng cáo ít và cần được tối ưu hóa cho đối tượng cụ thể. Nhà quảng cáo cũng sẽ có quyền kiểm soát và linh hoạt hơn đối với từng nhóm quảng cáo.
1) Ưu điểm: Kiểm soát tinh vi hơn đối với các nhóm quảng cáo. Có thể sử dụng các chiến lược đấu giá khác nhau cho các nhóm quảng cáo khác nhau. Phù hợp hơn để thử nghiệm quảng cáo.
Kiểm soát cao: Nhà quảng cáo có thể đặt ngân sách riêng cho từng nhóm quảng cáo và kiểm soát chính xác chi tiêu của từng nhóm quảng cáo. Áp dụng cho các tình huống cần tối ưu hóa ngân sách cho các nhóm quảng cáo cụ thể.
Tính linh hoạt cao: Nhà quảng cáo có thể điều chỉnh ngân sách của mình bất kỳ lúc nào dựa trên hiệu suất và nhu cầu của từng nhóm quảng cáo. Áp dụng cho các chiến dịch có số lượng nhóm quảng cáo ít hoặc điều chỉnh ngân sách linh hoạt.
Phân bổ tài nguyên rõ ràng: Có thể đảm bảo rằng các nhóm quảng cáo quan trọng có đủ ngân sách để tránh bị các nhóm quảng cáo hoạt động kém tiêu thụ.
2) Nhược điểm: Không phù hợp với việc mở rộng ngân sách lớn, dễ bị thu hẹp. Khó quản lý.
Cần quản lý nhiều hơn: Nhà quảng cáo cần liên tục theo dõi và điều chỉnh ngân sách của từng nhóm quảng cáo, điều này làm tăng khối lượng công việc quản lý và tối ưu hóa. Áp dụng cho các nhà quảng cáo có thời gian và nguồn lực để quản lý chi tiết.
Tiềm ẩn lãng phí nguồn lực: Nếu nhà quảng cáo không điều chỉnh ngân sách kịp thời, các nhóm quảng cáo hoạt động kém có thể tiêu tốn quá nhiều ngân sách.
Bằng cách hiểu được ưu điểm và nhược điểm của ACB và ASB, cũng như các kịch bản lựa chọn tương ứng, chúng ta cần chọn phương pháp quản lý ngân sách phù hợp nhất theo nhu cầu, mục tiêu quảng cáo và nguồn lực quản lý của riêng mình để đạt được kết quả quảng cáo tốt nhất.
Trong Tiếp thị quảng cáo trên Facebook – Mối quan hệ, Cấp độ, Mục tiêu, chúng tôi đã đề cập rằng cấp độ quảng cáo của FB là cấu trúc kim tự tháp. Trong một chiến dịch quảng cáo, có thể có nhiều nhóm quảng cáo. Do đó, trong cùng một chiến dịch quảng cáo, chúng ta có thể kiểm soát ngân sách ở cấp độ chuỗi hoặc ở cấp độ nhóm quảng cáo, tức là ACB và ASB là hai lựa chọn.
Tuy nhiên, cho dù là ACB hay ASB, bạn có thể chọn sử dụng ngân sách hàng ngày hoặc ngân sách trọn đời.
Tối ưu hóa ngân sách quảng cáo
1) Lập kế hoạch ngân sách quảng cáo
Khi lập kế hoạch ngân sách quảng cáo trên Facebook, nếu bạn là người mới bắt đầu, không có đủ dữ liệu và kinh nghiệm, bạn có thể kiểm tra các chuẩn mực của ngành. Bằng cách so sánh hiệu suất quảng cáo với các mức trung bình này, chẳng hạn như tỷ lệ nhấp (CTR), chi phí cho mỗi lần nhấp (CPC), tỷ lệ chuyển đổi (CVR) và chi phí cho mỗi lần chuyển đổi (CPA), chúng tôi có thể xác định chi phí quá nhiều hay quá ít và điều chỉnh ngân sách cho phù hợp.
Ngoài ra, cho dù sử dụng ACB hay ASB, bạn có thể áp dụng phương pháp “bước nhỏ và chạy nhanh”, tức là bắt đầu với ngân sách nhỏ và thử nghiệm:
Các chiến dịch ngân sách thấp: Chạy các chiến dịch ban đầu với ngân sách hạn chế để thử nghiệm các định dạng và vị trí quảng cáo khác nhau.
Các nhóm quảng cáo chi phí thấp: Tối ưu hóa quảng cáo bằng cách tạo các nhóm quảng cáo nhỏ hơn trong chiến dịch và có thể thử nghiệm các biến thể có rủi ro ngân sách thấp.
Tất nhiên, “mức thấp” này cần phải được giữ trong phạm vi hợp lý. Ngân sách quá thấp có thể khiến quảng cáo không chạy.
2) Make sure the audience targeting is set reasonably
The audience size of the ad may affect the operation of ACB, because ACB will automatically allocate the budget to the ad group with a larger audience size.
For example, if the audience size of ad group A is large, and the audience size of ad group B is small, then when using ACB, most of the delivery will be concentrated in ad group A, because there are more optimization events there and the cost is naturally cheaper. In addition, if the audience size of an ad group is too small, it may also cause the effectiveness cost of this ad group to be too high, and ultimately fail to deliver.
3) Choose the right bidding strategy
For more information about bidding strategies, see this article Facebook Advertising Marketing – Bidding Strategy.
1) Calculate based on product sales price
Pure new products/new websites can be calculated based on product prices, which is actually a comprehensive calculation of product costs and profits.
Daily budget for advertising group = 15%~25%*product sales price
For example: if the product sales price is $100, the daily advertising budget is $15-25.
Reason: Let our Pixel have enough time (4-5 days) to conduct machine learning and reach the available population. Among them, 15%~25% is an advertising cost range. Different industries and products are different, and everyone’s cost control goals are also different. Of course, everyone hopes that the advertising cost is as low as possible, so it is necessary to master a balance between cost and advertising benefits.
Finding a break-even point is a simple idea for budgeting. That is to say, the 15%~25% given by the formula is a rough range. You can calculate a ratio based on the sales price of your product, minus various costs, and the remaining profit. If the advertising expenditure is within this ratio, it can basically avoid losses.
Calculation is a basic skill of operation, so experienced operators generally will not set the advertising budget to 30% of the sales price for products with a gross profit of 40%, which is a waste of money for charity and a loss for every order. Of course, setting the budget too low will also lead to the advertising fee not being spent.
2) Calculate based on existing data
If you have accumulated data, you can calculate based on the CPC and CVR, or the CPA of a single conversion.
Total budget of the advertising campaign = 3~5CPC/CVR=3~5CPA