Cơ cấu đặt giá thầu ưu tiên và chiến lược đặt giá thầu của Google Ads

Cơ chế đặt giá thầu ưu tiên của quảng cáo Google Mua sắm
Cơ chế đặt giá thầu ưu tiên của Google Mua sắm được xây dựng như thế nào? Để hiểu cơ chế này, trước tiên hãy hiểu rằng khi tạo chiến dịch Google Mua sắm sẽ có tính năng ưu tiên. Theo mặc định, mức độ ưu tiên cho tất cả chiến dịch được đặt thành ‘Thấp’ nhưng bạn có thể điều chỉnh mức độ ưu tiên thành ‘Trung bình’ hoặc ‘Cao’.
Trong trường hợp thông thường, nếu bạn có nhiều chiến dịch có mức độ ưu tiên mặc định là “thấp” và có thể đặt giá thầu trên cùng một tìm kiếm, Google sẽ chỉ hiển thị chiến dịch có giá thầu cao nhất. Tuy nhiên, bạn có thể tác động đến các quyết định hiển thị của Google bằng cách đặt các mức độ ưu tiên khác nhau để Google không còn chọn các chiến dịch chỉ dựa trên giá thầu nữa.

Tại sao chúng ta nên sử dụng chiến lược đặt giá thầu ưu tiên? Hãy để tôi sử dụng một ví dụ để làm rõ vấn đề này với bạn.
Hãy tưởng tượng bạn là một công ty quần áo và Levi’s 311 Skinny Jeans là một trong những sản phẩm bán chạy nhất của bạn. Để mở rộng tầm ảnh hưởng thương hiệu của bạn và thu hút khách hàng cao cấp tiềm năng, trước tiên bạn cần thu hút một lượng lớn người dùng chỉ tìm kiếm “quần jeans”. Đồng thời, bạn cũng hy vọng thu hút được nhóm người có ý định mua hàng cao hơn.
Tất nhiên, tình huống lý tưởng là thu hút những người dùng chính xác trực tiếp tìm kiếm “quần jean skinny Levi’s 311”, những người thường là nhóm có nhiều khả năng mua hàng nhất.
Tuy nhiên, lưu lượng truy cập và chất lượng của mỗi cụm từ tìm kiếm là khác nhau và nói chung, đối với các tìm kiếm sản phẩm chung có lưu lượng truy cập cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp, bạn cần giữ giá thầu ở mức thấp để tránh có quá nhiều nhấp chuột không hợp lệ. Đối với các cụm từ tìm kiếm cụ thể có ý định mua hàng rõ ràng và tỷ lệ chuyển đổi cao, bạn cần duy trì giá thầu cao hơn.
Cấu trúc đặt giá thầu ưu tiên được thiết kế để đáp ứng nhu cầu này, cho phép bạn chỉ đầu tư nhiều tiền hơn vào những nhấp chuột mang lại lợi nhuận cao.

Cấu trúc đặt giá thầu ưu tiên của Quảng cáo mua sắm Google
Với cấu trúc đặt giá thầu ưu tiên, các nhà quảng cáo ở nước ngoài có thể chia nhỏ chiến dịch của mình để linh hoạt đáp ứng các mục đích tìm kiếm khác nhau và điều chỉnh giá thầu. Đây là một ví dụ thực tế để minh họa điều này: Tôi đã làm việc với một khách hàng quần jean, người này bắt đầu bằng cách tạo ba chiến dịch:
Chiến dịch A: Tập trung vào việc nắm bắt các cụm từ tìm kiếm rộng như “quần jean” và đạt được rủi ro thấp cũng như phạm vi tiếp cận rộng bằng cách loại trừ từ khóa thương hiệu và thương hiệu+phong cách. Đáp lại, khách hàng đặt giá thầu thấp hơn và tăng mức độ ưu tiên. Chiến dịch B: Tập trung vào các tìm kiếm có liên quan đến thương hiệu (ví dụ: “quần jean levi”), loại trừ từ khóa thương hiệu+phong cách để thúc đẩy lưu lượng truy cập chất lượng cao và duy trì tính cạnh tranh. Để đáp lại, khách hàng đặt giá thầu trung bình và đặt mức độ ưu tiên ở mức trung bình. Chiến dịch C: Do những hạn chế của Chiến dịch A và B, loạt bài này tập trung vào việc nắm bắt các tìm kiếm chính xác, có khả năng chuyển đổi cao (chẳng hạn như “quần jean skinny Levi’s 311”). Để làm điều này, khách hàng đặt giá thầu cao hơn và đặt mức độ ưu tiên ở mức thấp hơn

Sản phẩm phân đoạn nhãn tùy chỉnh của Google
Bằng cách sử dụng nhãn tùy chỉnh để phân khúc sản phẩm, nhà quảng cáo có thể tối ưu hóa chiến lược đặt giá thầu và phân loại sản phẩm dựa trên thuộc tính tùy chỉnh, từ đó tăng ROAS của quảng cáo Google Mua sắm. Trong nguồn cấp dữ liệu sản phẩm của mình, bạn có thể thêm tối đa 5 thẻ tùy chỉnh để gắn nhãn sản phẩm và gán định nghĩa cũng như giá trị.
Mặc dù điều này không bắt buộc nhưng bằng cách phân khúc sản phẩm, nhà quảng cáo có thể tăng giá thầu chính xác hơn trên các sản phẩm có hiệu suất cao và đạt được ROAS cao hơn. Cách tiếp cận này không chỉ cung cấp khả năng kiểm soát giá thầu chi tiết hơn mà còn giúp duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường, nêu bật những điểm nổi bật về doanh số bán hàng cũng như thúc đẩy thử nghiệm và đổi mới.

Lấy một nhà bán lẻ sản phẩm làm đẹp làm ví dụ, sản phẩm có thể được phân loại theo loại sản phẩm, thể loại hoặc thương hiệu tùy thuộc vào mức độ phân khúc được yêu cầu:
Danh mục sản phẩm: Chăm sóc da, Chăm sóc tóc, Chăm sóc cơ thể, Nước hoa Loại sản phẩm: Sữa rửa mặt, Nước hoa hồng, Kem chống nắng, Dầu gội, Dầu xả, Xà phòng, Kem dưỡng ẩm Thương hiệu: Aesop, malin+goetz, L’Oreal, La Mer , Clinique, Kheils, v.v. .
Ngoài ra, bạn có thể tạo quy tắc bằng cách sử dụng Giá trị tĩnh trong DataFeedWatch để phân đoạn sâu hơn các sản phẩm hoặc nhóm sản phẩm cụ thể bằng nhãn tùy chỉnh. Cách tiếp cận này cho phép các nhà bán lẻ mỹ phẩm phân khúc sản phẩm dựa trên nhiều thuộc tính như mùa, sự kiện bán hàng, khuyến mãi, tỷ suất lợi nhuận, mức giá và hiệu suất:
Tỷ suất lợi nhuận: >80%, >60%, >40%, <40% Mùa: Sản phẩm mới SS24, khuyến mãi SS24, sản phẩm mới AW23, hiệu suất khuyến mãi AW24: sản phẩm bán chạy nhất 20%, sản phẩm có giá trị cao, giá thấp sản phẩm giá trị
Thông qua việc phân loại chi tiết sản phẩm, bạn có thể quản lý ngân sách quảng cáo của mình chính xác hơn, từ đó nâng cao hiệu quả quảng cáo một cách đáng kể. Tiếp theo, chúng ta hãy xem xét kỹ hơn 5 thẻ tùy chỉnh mà nhà quảng cáo thường sử dụng để cải thiện ROAS của Quảng cáo mua sắm trên Google. Các thẻ này giúp họ phân đoạn sản phẩm của mình một cách chi tiết hơn.

Dựa trên doanh số bán hàng và khuyến mãi Bạn có thể phân khúc sản phẩm theo trạng thái bán hàng (chẳng hạn như khuyến mãi, thanh lý) và đặt giá thầu cao hơn cho các sản phẩm cụ thể này để duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường và tối ưu hóa việc sử dụng ngân sách mua sắm của bạn. Cách tiếp cận này giúp tăng khả năng hiển thị sản phẩm, đặc biệt là trong các đợt khuyến mãi, vì mục tiêu là tối đa hóa doanh số bán hàng tồn kho.

Chia sản phẩm theo tỷ suất lợi nhuận dựa trên tỷ suất lợi nhuận để áp dụng chiến lược đấu thầu quyết liệt hơn cho các sản phẩm có lợi nhuận cao. Cách tiếp cận này không chỉ xem xét khả năng sinh lời của sản phẩm mà còn vượt xa chỉ số ROAS duy nhất và là một cách hiệu quả để cải thiện hiệu suất tổng thể. Đồng thời, bạn cũng có thể giảm giá thầu trên các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận thấp để đảm bảo rằng ngân sách của bạn tập trung vào các lĩnh vực sinh lời cao nhất.

3. Dựa trên mức giá
   Xem xét mức giá của sản phẩm và tác động của nó đến hiệu suất, bạn có thể phân loại sản phẩm theo khoảng giá. Ví dụ: đặt giá thầu cao cho một mặt hàng cao cấp có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với đặt giá thầu cho một mặt hàng có giá trung bình đến thấp.

Cân nhắc các nhóm sản phẩm hoặc chiến dịch có hiệu suất cao dựa trên hiệu suất sản phẩm là một chiến lược phổ biến của Google Mua sắm. Bạn có thể tăng giá thầu dựa trên hiệu suất sản phẩm, chẳng hạn như danh mục sản phẩm bán chạy nhất của bạn. Ngoài ra, bạn có thể phân loại thêm các sản phẩm bán chạy nhất của mình bằng cách kết hợp lợi nhuận để tập trung vào các sản phẩm bán chạy nhất có tỷ suất lợi nhuận cao.

Dựa trên Loại vận chuyển Bạn có thể phân khúc sản phẩm dựa trên các phương thức vận chuyển (ví dụ: giao hàng miễn phí, định giá theo cấp độ). Các sản phẩm cũng có thể được nhóm theo cách này nếu bạn đưa ra các ưu đãi vận chuyển đặc biệt để thu hút người tiêu dùng.

Chiến lược đặt giá thầu ưu tiên cho Google Mua sắm
So với quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo hiển thị hình ảnh, quảng cáo Google Mua sắm độc đáo ở chỗ chúng không dựa vào từ khóa và cơ chế đặt giá thầu nhóm. Vì sự khác biệt này, chiến lược đặt giá thầu của quảng cáo Google Mua sắm thể hiện những đặc điểm độc đáo. Cấu trúc ưu tiên tích hợp của nó cung cấp cho người dùng hướng dẫn rõ ràng và cụ thể để điều chỉnh giá thầu.
Dưới đây là ba cách bạn có thể điều chỉnh chiến lược giá thầu của mình:

1. Đặt giá thầu thủ công Đối với người dùng mới làm quen với quảng cáo mua sắm, đặt giá thầu thủ công là một lựa chọn tương đối an toàn. Chiến lược này đã được chứng minh trong thực tế và có ưu điểm là cho phép người dùng xác định chi phí mỗi lần nhấp chuột cho một nhóm sản phẩm cụ thể. Khi đặt giá thầu, bạn có thể tham khảo dữ liệu điểm chuẩn của quảng cáo Google Mua sắm để điều chỉnh.
   Mặc dù đặt giá thầu thủ công cung cấp nhiều quyền kiểm soát nhưng nó cũng yêu cầu người dùng đầu tư một lượng thời gian và công sức nhất định vào việc quản lý cẩn thận giá thầu dựa trên quy mô tài khoản mua sắm của họ. Vì vậy, khi lựa chọn đấu thầu thủ công, bạn cũng cần phải lập kế hoạch và chuẩn bị thời gian tương ứng.
2. Tối đa hóa số nhấp chuột Chiến lược “tối đa hóa số nhấp chuột” lý tưởng cho quảng cáo mua sắm vì chiến lược này tập trung vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web thương mại điện tử của bạn. So với đặt giá thầu thủ công, chiến lược này cho phép bạn đặt giới hạn chi phí nhấp chuột tối đa ở cấp chiến dịch, duy trì kiểm soát ngân sách và tiết kiệm thời gian quản lý.

Đặt giới hạn giá thầu hợp lý là chìa khóa trong chiến dịch Mua sắm. Thuật toán của Google sẽ cố gắng nhận được nhiều nhấp chuột nhất có thể trong phạm vi ngân sách, ngay cả khi một số nhấp chuột có chi phí cao hơn một chút. Đồng thời, để tối đa hóa số nhấp chuột, bạn cần đặt giá thầu tối đa vừa thực tế vừa phù hợp với chi phí nhấp chuột trung bình hiện tại.
Ngoài ra, mặc dù bạn không thể điều chỉnh trực tiếp từng giá thầu, nhưng bạn có thể điều chỉnh chi phí nhấp chuột tối đa dựa trên mức độ ưu tiên của chiến dịch để đảm bảo chiến lược đặt giá thầu ưu tiên của bạn đang thúc đẩy tăng trưởng lưu lượng truy cập một cách hiệu quả.

3. Lợi nhuận mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo (tROAS) Cuối cùng, tôi muốn tập trung vào lợi nhuận mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo (tROAS), đây là một chiến lược đặt giá thầu mua sắm hiệu quả và được sử dụng rất phổ biến. Ưu điểm cốt lõi của chiến lược này là nó hoạt động chặt chẽ xung quanh chỉ số mua sắm chính ROAS không chỉ tập trung vào chính hành vi mua hàng mà còn chú ý hơn đến giá trị mà việc mua hàng mang lại.
   Khi đặt tROAS, nhà quảng cáo có thể điều chỉnh ở mức hợp lý cao hơn ROAS hiện tại và làm rõ mức độ ưu tiên. Thuật toán sẽ tự động điều chỉnh giá dựa trên mục tiêu: nếu mục tiêu cao, giá sẽ giảm để tối đa hóa lợi nhuận (phù hợp với quảng cáo có mức độ ưu tiên cao), còn nếu mục tiêu thấp, giá có thể tăng lên để tăng chuyển đổi.