Trước khi tung ra quảng cáo, nghiên cứu thị trường và nghiên cứu từ khóa là những bước quan trọng mà người quảng cáo của chúng tôi không thể bỏ qua. Chỉ bằng cách hiểu rõ nhu cầu thị trường và hành vi của khán giả, đồng thời chọn từ khóa chính xác, quảng cáo mới có thể được nhắm mục tiêu và hiệu quả hơn. Trước đây, khi đặt quảng cáo, chúng tôi sẽ tham khảo dữ liệu tài khoản trong quá khứ và không thực hiện nghiên cứu thị trường, sản phẩm cạnh tranh và từ khóa, nhưng đây thường là phần quan trọng nhất.
- Nghiên cứu thị trường – tìm hiểu đối tượng mục tiêu
- Đối tượng mục tiêu là ai?
Ví dụ: Giả sử bạn kinh doanh đồ dùng cho thú cưng và bán đồ chơi cao cấp cho mèo thì đối tượng mục tiêu của bạn không chỉ là “những người nuôi thú cưng” mà là những gia đình hoặc những gia đình đặc biệt yêu thích mèo và có khả năng tài chính cá nhân nhất định. Sau khi phân tích sâu hơn, đối tượng mục tiêu có thể bao gồm:
Nhóm tuổi: 25-45 tuổi, gia đình trẻ và tầng lớp trung lưu;
Sở thích: Yêu thú cưng, thích mua đồ dùng cho thú cưng chất lượng cao;
Thói quen mua hàng: Thường mua sắm trực tuyến, chú ý đến sức khỏe và giải trí của thú cưng.
Bằng cách phân tích các đặc điểm này, chúng ta có thể chọn hình thức quảng cáo phù hợp (như quảng cáo hình ảnh, quảng cáo video, v.v.) và nền tảng phân phối.
- Phân tích nhu cầu thị trường và điểm yếu
Phân tích nhu cầu thị trường là cốt lõi của việc định vị chính xác quảng cáo. Lấy ngành công nghiệp máy móc làm ví dụ. Giả sử bạn đang bán một chiếc máy phay CNC có độ chính xác cao. Đầu tiên, bạn phải làm rõ thị trường mục tiêu cho sản phẩm này. Đối với máy công cụ CNC, nhu cầu có thể đến từ các khía cạnh sau:
Tự động hóa công nghiệp: dành cho các công ty có dây chuyền sản xuất tự động hóa;
Các ngành sản xuất vừa và nhỏ: Có nhu cầu về thiết bị tiết kiệm chi phí, dễ vận hành;
Nhu cầu tùy biến: nhu cầu tùy chỉnh cá nhân hóa, có độ chính xác cao.
Sau khi hiểu được những nhu cầu này của thị trường, bạn có thể nêu bật các đặc điểm của sản phẩm trong quảng cáo của mình, chẳng hạn như nhấn mạnh vào “xử lý có độ chính xác cao”, “sản xuất hiệu quả”, v.v., để đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh
Sau khi hiểu sâu sắc về đối tượng mục tiêu và nhu cầu thị trường, bước tiếp theo là tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh. Ở bước này, bạn có thể hiểu được sự cạnh tranh trong ngành, ưu điểm và nhược điểm của các sản phẩm tương tự cũng như cách tìm ra điểm khác biệt cạnh tranh của riêng mình trong quảng cáo.
Ví dụ, trong ngành thú cưng, nhiều thương hiệu lớn sẽ sử dụng quảng cáo và tiếp thị quy mô lớn để chiếm lĩnh thị trường, nhưng họ có thể không đáp ứng được một số điểm cầu thích hợp nhất định. Nếu thương hiệu của bạn tham gia vào “sản phẩm vật nuôi thân thiện với môi trường”, bạn có thể thu hút một số người tiêu dùng quan tâm đến việc bảo vệ môi trường thông qua phân khúc thị trường.
- Nghiên cứu từ khóa: tìm cụm từ tìm kiếm chính xác
Sau khi hiểu được khán giả và nhu cầu thị trường, bước tiếp theo là nghiên cứu từ khóa. Từ khóa chính xác không chỉ có thể giúp chúng tôi nhắm mục tiêu chính xác đến khách hàng tiềm năng mà còn tăng tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi của quảng cáo.
- Khai thác từ khóa: khai thác các từ có liên quan cao
Lọc từ khóa thông qua các công cụ như Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google. Việc lựa chọn từ khóa không chỉ tập trung vào lưu lượng truy cập mà còn tập trung vào mức độ liên quan đến sản phẩm. Lấy ngành thú cưng làm ví dụ. Nếu bạn bán đồ chơi cho mèo, các từ khóa liên quan có thể bao gồm:
đồ chơi cho mèo
đồ chơi mèo tương tác
đồ chơi tốt nhất cho mèo
đồ chơi mèo cao cấp
Những từ khóa này có độ liên quan cao đến nhu cầu của đối tượng mục tiêu và có thể tiếp cận chính xác những khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm đồ chơi cho mèo. Khi lựa chọn từ khóa, ngoài lưu lượng truy cập và sự cạnh tranh, bạn cũng phải xem xét khả năng chuyển đổi của những từ khóa này.
- Từ khóa đuôi dài: nhắm mục tiêu chính xác nhu cầu thích hợp
Từ khóa đuôi dài đề cập đến những từ khóa tương đối dài, có lượng tìm kiếm thấp nhưng có độ chính xác cao. Những từ khóa này thường chứa đựng ý định mua hàng rõ ràng và có thể tiếp cận người dùng có nhu cầu thực sự. Ví dụ: đối với ngành máy móc, nếu bạn bán máy công cụ CNC, các từ khóa đuôi dài phổ biến bao gồm:
Máy CNC cho xưởng nhỏ
máy tiện CNC tốt nhất cho các bộ phận chính xác
máy phay CNC giá cả phải chăng cho người khởi nghiệp
Mặc dù những từ khóa đuôi dài này có lượng tìm kiếm thấp hơn nhưng chúng sẽ mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn vì người tìm kiếm những từ này đã có nhu cầu rõ ràng.
- Từ khóa phủ định: tránh nhấp chuột không hợp lệ
Ngoài việc lựa chọn từ khóa phù hợp thì việc đặt từ khóa phủ định cũng rất quan trọng. Từ khóa phủ định có thể lọc lưu lượng truy cập không liên quan đến quảng cáo và tránh lãng phí ngân sách. Ví dụ: nếu bạn đang bán đồ chơi cho mèo cao cấp trong ngành thú cưng, thì từ khóa “đồ chơi cho mèo giá rẻ” và “đồ chơi cho mèo miễn phí” có thể được đặt làm từ khóa phủ định để ngăn chặn những người dùng nhạy cảm về giá và không đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu nhấp vào quảng cáo.
- Phân tích từ khóa của đối thủ
Hiểu từ khóa của đối thủ cạnh tranh cũng có thể mang lại nguồn cảm hứng cho quảng cáo của bạn. Thông qua một số công cụ, chẳng hạn như SEMrush, SpyFu, v.v., bạn có thể biết đối thủ của mình đang sử dụng những từ khóa nào và sử dụng thông tin này để tối ưu hóa chiến lược quảng cáo của mình. Ví dụ: nếu đối thủ cạnh tranh thường xuyên sử dụng các từ khóa như “đồ chơi cho mèo chất lượng cao” khi quảng cáo và chúng tôi nhận thấy từ khóa này có CPC thấp và tỷ lệ chuyển đổi cao, chúng tôi cũng có thể xem xét thêm từ khóa đó vào chiến dịch .
- Làm thế nào để kết hợp nghiên cứu thị trường và nghiên cứu từ khóa?
Sau khi hoàn thành việc nghiên cứu thị trường và nghiên cứu từ khóa, bước tiếp theo là áp dụng những dữ liệu này vào quảng cáo thực tế. Dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, nội dung quảng cáo có thể được tùy chỉnh theo sở thích và nhu cầu của đối tượng mục tiêu; đồng thời dựa trên kết quả nghiên cứu từ khóa để lựa chọn từ khóa phù hợp cho chiến dịch quảng cáo và chiến lược đặt giá thầu được tối ưu hóa để đảm bảo rằng quảng cáo có thể tiếp cận chính xác khách hàng tiềm năng.
Ví dụ: trong ngành thú cưng, bằng cách phân tích sở thích và thói quen tìm kiếm của đối tượng mục tiêu, bạn có thể quyết định thu hút khách hàng tiềm năng thông qua các từ khóa như “đồ chơi tương tác cho mèo” và “phụ kiện thú cưng cao cấp”. Trong ngành máy móc, bạn có thể chọn các từ khóa dài được nhắm mục tiêu cao chẳng hạn như “Máy CNC dành cho các bộ phận kim loại” để đảm bảo rằng quảng cáo được hiển thị cho người dùng có nhu cầu cụ thể.
Tiến hành nghiên cứu thị trường và nghiên cứu từ khóa là cơ sở để quảng cáo thành công. Nếu bạn đang học cách đặt quảng cáo và làm SEO, đặc biệt là phân tích từ khóa, nhưng không giỏi về nó, bạn có thể quét mã QR để thêm WeChat của Perri. Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn các khóa học về từ khóa và giúp bạn hiểu từ khóa. Xét về vai trò thực tế trong hoạt động của website, chúng tôi cùng nhau đưa mọi từ khóa vào mọi ngóc ngách của website.