Hôm nay, hãy nói về cách bắt đầu và mở rộng FB. Hãy bắt đầu với cách đặt tên đơn giản nhất, vì chúng ta thường cần thử nghiệm nhiều sản phẩm cùng lúc hoặc thử nghiệm nhiều đối tượng khác nhau. Nếu khung quảng cáo lộn xộn thì việc tối ưu hóa sẽ vô cùng khó hiểu.
Quảng cáo của FB là mối quan hệ ba cấp độ. Kế hoạch quảng cáo xác định mục tiêu quảng cáo, nhóm quảng cáo xác định đám đông và quảng cáo xác định tài liệu. Thực chất nó cũng tương tự như mức độ phân lớp file trên máy tính, chẳng hạn như ổ C – tên thư mục – tên file
- Gợi ý đặt tên cho từng cấp độ:
Cấp độ kế hoạch quảng cáo (Chiến dịch): Mục tiêu chuyển đổi-sản phẩm. Nếu chạy CBO thì bạn có thể thêm CBO vào cuối. Ví dụ: Khách hàng tiềm năng – Sản phẩm 1 – CBO
Cấp độ nhóm quảng cáo: nhãn đám đông chính – nhãn đám đông phụ. Nếu có vị trí cụ thể, bạn cũng có thể thêm vị trí. Ví dụ: Trang web giống nam -1% – Ins
Cấp độ quảng cáo (Quảng cáo): quan điểm vật chất – ngày tháng. Cá nhân tôi thích thêm tên nhóm quảng cáo vào cuối để nếu tôi có nhiều tài liệu trùng lặp được chia thành các nhóm quảng cáo khác nhau, tôi có thể phân biệt chúng khi xem báo cáo tài liệu. Ví dụ: video trải nghiệm người thật – 1225 – 1% giống trang web
- Giai đoạn thử nghiệm:
Nên mở gói quảng cáo ABO trước (không nên mở CBO và để FB tự động chia ngân sách) và mở trên 5 nhóm quảng cáo. (Hơn $20 mỗi nhóm & tương ứng với một nhóm đối tượng), thử nghiệm 3 quảng cáo cho mỗi nhóm quảng cáo. Vì vậy, nó là cấu trúc 1:5:3.
Nếu bạn nhận thấy thuật toán sẽ phân bổ lưu lượng truy cập cho một loại đối tượng nhất định, bạn có thể tạo kế hoạch quảng cáo riêng (5 kế hoạch quảng cáo, 1 nhóm quảng cáo, 3 quảng cáo) cho các nhóm đối tượng khác nhau, theo cấu trúc 5:1:3. Thay vì đặt tất cả chúng vào cùng một kế hoạch quảng cáo (1 kế hoạch quảng cáo, 5 nhóm quảng cáo, 3 quảng cáo). Điều này sẽ cho phép tôi kiểm tra đầy đủ từng nhóm đối tượng.
Nguyên tắc về nội dung: Tỷ lệ tương tác của người dùng với quảng cáo (lượt thích, nhấp chuột, bình luận, v.v.) càng mạnh thì mức độ liên quan của quảng cáo càng mạnh và FB sẽ giảm chi phí quảng cáo. Đối tượng càng rộng thì chi phí quảng cáo thường càng cao. Nói chung, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng quảng cáo video thường có chi phí thu hút khách hàng thấp hơn các hình thức quảng cáo khác. Luôn cập nhật tài liệu của bạn, đặc biệt khi tần suất quảng cáo của bạn đã đạt đến mức tương đối cao. Đọc thêm quảng cáo từ những người khác và lấy cảm hứng mới, cổng thông tin >>
Khi bạn tìm thấy một nhóm quảng cáo nằm trong mức chi phí CPA cụ thể và có thể mang lại chuyển đổi một cách ổn định. Sau đó, bạn có thể xem xét việc mở rộng. Tiền đề là thuật toán FB cần có đủ thời gian để tìm hiểu và tối ưu hóa quảng cáo của bạn cũng như tích lũy đủ sự kiện. Khi tích lũy được 50 sự kiện, FB sẽ thoát khỏi giai đoạn học tập.
Việc mở rộng quá sớm sẽ dẫn đến giảm hiệu quả quảng cáo. Để FB hoàn thành giai đoạn tìm hiểu càng sớm càng tốt, cần phải đảm bảo có đủ ngân sách. Giả sử rằng chi phí mua sắm duy nhất của bạn được đặt thành 30 đô la Mỹ, thời lượng sự kiện chuyển đổi là 7 ngày và ngân sách nhóm quảng cáo được đề xuất. gấp hơn 5 lần chi phí, tức là 150 đô la Mỹ.
- Các phương pháp mở rộng số lượng:
3.1 Sao chép kế hoạch/nhóm quảng cáo/quảng cáo có hiệu ứng chuyển đổi tốt
a) Sao chép quảng cáo/nhóm quảng cáo có hiệu ứng chuyển đổi tốt là cách đơn giản nhất để mở rộng lưu lượng truy cập. Đôi khi nhóm quảng cáo không tiêu thụ được nhưng có rất nhiều người, vì vậy bạn cũng có thể sao chép nhóm quảng cáo mới và chạy lại. .
b) Sao chép nhóm quảng cáo có hiệu ứng chuyển đổi tốt và chạy CBO. Ví dụ: ngân sách của một nhóm quảng cáo là 20 đô la Mỹ, sau đó sao chép 3 nhóm quảng cáo và chạy chúng trong cùng một CBO (60 đô la Mỹ), sau đó quan sát CTR. và ROAS để tối ưu hóa.
3.2 Phát triển nhóm quảng cáo mới và thành lập nhóm quảng cáo mới
Sử dụng dữ liệu khách hàng hiện có để xây dựng đối tượng tương tự. Bắt đầu với 1% đối tượng tương tự và sau đó chuyển dần sang tỷ lệ đối tượng tương tự cao hơn. Điều này có thể nhanh chóng mở rộng đối tượng xung quanh sang đối tượng cốt lõi.
.
3.3. Thêm ngân sách
Không nên tăng gấp đôi ngân sách ngay lập tức. Bạn có thể tách nó ra trong vài ngày và chỉ thêm 20%-30% mỗi lần để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình chuyển đổi học thuật của thuật toán diễn ra suôn sẻ.
3.4 Bật quảng cáo chuyển hướng
Tạo nhóm đối tượng quan tâm đến thương hiệu của bạn hoặc thêm giao dịch mua/nhấp để đăng ký nhưng chưa hoàn tất mua sắm/đăng ký. Nhóm người này đã quen thuộc với thương hiệu của bạn, dễ chuyển đổi hơn và sẽ có ROAS cao hơn. . Một lợi ích khác là chi phí nhấp chuột sẽ thấp hơn đối với những người ở cuối kênh. Ví dụ:
Số người đã click vào quảng cáo (30 ngày, 60 ngày, 180 ngày)
Số người đã xem video quảng cáo (25%, 50%, 75%)
Những người đã mua hàng bổ sung (7 ngày, 30 ngày, 60 ngày)
Những người đã thực hiện thanh toán nhưng không thành công. (7 ngày, 30 ngày, 60 ngày)