Facebook đã trở thành một trong những nền tảng quảng cáo tốt nhất cho cả doanh nghiệp B2B và B2C. Phạm vi tiếp cận hữu cơ của Facebook đã giảm trong vài năm qua với sự gia tăng của các nền tảng mới như TK, nhưng các thương gia và người chào hàng thông minh vẫn tiếp tục quảng cáo trên Facebook để đạt được kết quả.
Có rất nhiều yếu tố cần có để quảng cáo trên Facebook thành công – bạn cần nhắm mục tiêu đúng, hình ảnh hoặc video tuyệt vời và bản sao hấp dẫn. Bản sao quảng cáo tuyệt vời thuyết phục, truyền cảm hứng và giải trí cho những người bạn nhắm mục tiêu. Nó kết nối với người tiêu dùng, loại bỏ sự nghi ngờ không cần thiết và khiến cho việc lựa chọn tiếp tục trở nên rõ ràng. Bản sao quảng cáo tuyệt vời trên Facebook là một phần quan trọng của quảng cáo và sau đây là các chiến lược của chúng tôi về cách viết bản sao quảng cáo trên Facebook thực sự chuyển đổi.
- Thu hẹp đối tượng của bạn bằng cách nhắm mục tiêu trên Facebook, bản sao có mục tiêu
Nhưng nếu bạn muốn cải thiện hiệu quả quảng cáo, bản sao phải được viết như thể nó được viết riêng cho một người. Người này là người bạn cần thu hút và thuyết phục. Giống như thể bạn là một nhân viên bán hàng thực địa hiện tại, bạn cần tập trung toàn bộ sự chú ý của mình vào người này và nhu cầu của họ.
Trong cài đặt của nhóm quảng cáo trên Facebook, bạn có thể thu hẹp đối tượng mục tiêu. Sau đó, hãy viết bản sao giao tiếp với tất cả khách hàng tiềm năng. Sẽ như thế nào khi triển khai kỹ thuật này? Hãy lấy một ví dụ. Ví dụ, nếu bạn muốn quảng cáo cho một sản phẩm giảm cân, bạn có thể nhắm mục tiêu quảng cáo đến những phụ nữ trên 30 tuổi sống tại Hoa Kỳ và quan tâm đến thể dục và sức khỏe. Điều này cho phép bạn viết quảng cáo có mục tiêu cho một đối tượng cụ thể.
- Viết bản sao quảng cáo khác nhau cho các nhóm người khác nhau
Tương tự như chiến lược trước, sức mạnh của quảng cáo trên Facebook nằm ở khả năng nhắm mục tiêu, vì vậy đừng lãng phí chức năng này.
Ví dụ, giả sử bạn là một người bán quần áo độc lập. Bán quần áo nam và nữ, cũng như giày dép, phụ kiện, đồ thể thao, v.v. Nhiều khách hàng sẽ quan tâm đến một số sản phẩm bạn cung cấp, nhưng những khách hàng khác nhau sẽ chỉ quan tâm nhất đến một lĩnh vực nhất định. Tóm lại, phụ nữ sẽ quan tâm đến các sản phẩm bạn cung cấp cho phụ nữ.
Cách đây một thời gian, nhiều sản phẩm phổ biến xuất hiện sau khi Akira Toriyama qua đời đã tận dụng lợi thế của số lượng lớn người hâm mộ hoạt hình Dragon Ball, họ là một nhóm người.
- Đảm bảo bản sao quảng cáo trên Facebook của bạn khớp với hình ảnh của bạn
Nhiều công ty nhỏ không có nhiều hình ảnh trong tay. Khi đến lúc chạy quảng cáo trên Facebook, họ phải vội vã tìm thêm hình ảnh để tải lên. Điều này có thể dẫn đến hình ảnh không khớp với bản sao, tạo ra trải nghiệm khó chịu cho người dùng Facebook. Nếu bản sao và hình ảnh không khớp nhau, họ sẽ không biết quảng cáo thực sự đang quảng bá điều gì. Họ ít có khả năng nhấp vào quảng cáo đó và số tiền quảng cáo của bạn sẽ bị lãng phí.
Ví dụ, Starbucks đã ghép ba hình ảnh lại với nhau để tạo ra hình ảnh tuyệt vời cho chiến dịch “Ngày #Starbucks lớn nhất thế giới”. Bản sao đề cập đến “Cà phê Verona của Pháp và Bánh Brownie sô cô la”, sau đó được hình dung trong ảnh. Theo cách này, Starbucks đã nhắc nhở khán giả của mình về những gì họ sẽ nhận được nếu bước vào quán cà phê, tạo nên một quảng cáo hiệu quả trên Facebook.
- Giữ cho đối tượng mục tiêu của bạn tập trung bằng cách sử dụng lời kêu gọi hành động
Những quảng cáo Facebook tốt nhất có mục tiêu rõ ràng. Bạn muốn tăng nhận thức về thương hiệu? Khiến mọi người đăng ký? Hay bán sản phẩm? Dù là gì, quảng cáo của bạn cũng phải có lời kêu gọi hành động rõ ràng. Nếu không có lời kêu gọi hành động, khi người dùng Facebook nhìn thấy quảng cáo của bạn, họ sẽ không biết nhấp vào đâu hoặc phải làm gì, điều này có thể ảnh hưởng đến tỷ lệ nhấp và hiệu quả của quảng cáo.
Ví dụ, Society6 bán ốp lưng iPhone và họ giới thiệu sản phẩm của mình trong quảng cáo trên Facebook. Nhưng quảng cáo không chỉ là hình ảnh một chiếc ốp lưng iPhone dễ thương, mà còn có nút kêu gọi hành động (“Mua ngay”) khuyến khích người dùng Facebook truy cập trang web Society6 để duyệt, mua sắm và cuối cùng là hoàn tất giao dịch mua hàng của họ.
- Giữ cho ngắn gọn và dẫn đầu bằng giá trị
Khi bạn chạy quảng cáo, bạn có thể muốn nói với người dùng về sản phẩm của mình một cách chi tiết. Tuy nhiên, để thực sự nổi bật so với đối thủ cạnh tranh trong quảng cáo trên Facebook, bạn cần giữ cho bản sao của mình ngắn gọn và dẫn đầu bằng giá trị. Mọi người nhận được gì khi sử dụng sản phẩm của bạn? Nó sẽ giúp ích cho họ như thế nào? Tại sao họ nên mua sản phẩm của bạn? Đây là những lĩnh vực bạn nên tập trung vào trong bản sao của mình và bạn nên thể hiện những điểm này theo cách rõ ràng và súc tích nhất có thể.
Ví dụ, giá trị của TaskRabbit nằm ở việc giúp người dùng hoàn thành mọi việc khi đang di chuyển bằng cách giúp mọi người thuê người khác hoàn thành các nhiệm vụ cá nhân. Trong quảng cáo bên dưới, TaskRabbit chia sẻ các giá trị cốt lõi của mình trong bản sao: “Hoàn thành mọi việc dễ hơn bạn nghĩ”, “Thuê người làm nhiệm vụ” và “Chúng tôi đã hoàn thành công việc”. Chỉ trong ba câu, nó giải thích đầy đủ giá trị của dịch vụ.
- Sử dụng ngôn ngữ đơn giản, dễ hiểu
Viết quảng cáo không phải là về văn học cao siêu. Có thể bạn từng là người thích văn chương, nhưng bản sao quá hoa mỹ có thể làm lu mờ thông điệp của bạn. Đã đến lúc cắt giảm lời văn. Ưu tiên hàng đầu của bạn nên là viết bản sao quảng cáo trên Facebook dễ hiểu—cho bất kỳ ai, ngay cả học sinh tiểu học. Khi ai đó nhìn thấy quảng cáo của bạn, họ sẽ biết ngay:
Bạn cung cấp những gì
Nó giúp ích cho họ như thế nào
Cần làm gì tiếp theo
Ví dụ, hãy lấy quảng cáo này từ SoFi, một công ty giúp mọi người tái cấp vốn cho các khoản vay sinh viên của họ. Bản sao cho quảng cáo này rất đơn giản: Trả hết các khoản vay của bạn nhanh hơn. SoFi giải thích những gì công ty cung cấp (tái cấp vốn cho khoản vay), các lợi ích (trả hết các khoản vay của bạn nhanh hơn) và những việc cần làm tiếp theo (nộp đơn ngay).
- Nói thẳng về giá bán
Nếu bạn bán một sản phẩm vật lý, người dùng muốn biết giá thực tế của nó. Nếu bạn đang chạy chương trình khuyến mãi, người dùng muốn biết họ có thể được giảm giá bao nhiêu. Làm thế nào để viết bản sao quảng cáo hiệu quả nhất? Nói thẳng về giá và đưa ra con số.
Ví dụ, quảng cáo trên Facebook này của Ball Honda, một đại lý ô tô ở San Diego, cho mọi người biết giá thuê mua CRV là bao nhiêu. Họ chia sẻ số tiền họ có thể tiết kiệm được khi thuê CRV và đưa ra ngày kết thúc chương trình khuyến mãi. Quảng cáo không hiển thị cho tất cả mọi người ở San Diego—họ nhắm mục tiêu đến những người đã truy cập trang web của họ.
Quảng cáo không đặc biệt bắt mắt, nhưng lại có hiệu quả trong việc nhắc nhở những người dùng đã sẵn sàng mua CRV đến đại lý.
- Bày tỏ một số ý kiến và nhận được sự đồng cảm
Bạn làm việc chăm chỉ để quảng bá trang web của mình mỗi ngày, thực hiện công việc lặp đi lặp lại và máy móc. Theo thời gian, bạn thấy rằng bản sao quảng cáo của mình ngày càng khó tạo được tiếng vang với người dùng. Lúc này, bạn cần duyệt tin tức trên Facebook và xem quảng cáo hoặc vào Thư viện quảng cáo trên Facebook. Quảng cáo nào khiến bạn muốn nhấp vào? Bạn sẽ cuộn qua nội dung nào? Hãy lấy cảm hứng và sự đồng cảm từ những người sáng tạo khác.
Bạn nên tham khảo một số ý kiến về cách viết quảng cáo từ những người khác. Bạn có thể lấy cảm hứng từ những người làm quảng cáo khác hoặc giúp bạn động não. Bạn cũng có thể hỏi một số đồng nghiệp bên ngoài phòng tiếp thị để xem họ có nghĩ rằng quảng cáo của bạn có hiệu quả không. Bạn bè và gia đình cũng có thể giúp đỡ. Vào năm 2024, khi AI trở nên phổ biến, việc sử dụng AI để tạo bản sao quảng cáo ngày càng trở nên phổ biến. Sử dụng các công cụ AI để tạo ra một số lượng lớn bản sao quảng cáo và lọc ra bản sao tạo được tiếng vang với bạn cũng là một cách hay.
- Kiểm tra bản sao quảng cáo của bạn
Cách duy nhất để cải thiện bản sao quảng cáo trên Facebook là kiểm tra nó. Hãy thử chạy hai quảng cáo khác nhau (mỗi quảng cáo có cùng nội dung sáng tạo nhưng bản sao khác nhau) để xem quảng cáo nào gây được tiếng vang nhất với khán giả. Phiên bản nào nhận được nhiều lượt thích, bình luận và chuyển đổi nhất?